第811章 、惊叹
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其实送两个德国人走的时候，陈树有邀请一块吃完饭的意思，不过被刘华光拦住了，后来才知道是习惯问题。
所谓无功不受禄，又或者合作的问题没有处理完，是不会接受邀请的，否则极有可能会影响到工作态度是否公平端正，刘春雨只能作罢。
回到家陈树没有提这边将要生产的事，第二天陈树给蔡明理打了个电话，告诉他自己在三荣钢铁这边，下午才会回公司，有什么事情打电话就可以了。
“还是你这跟前的来的早，我这大早上就开车往这边跑，你这家伙早到了。”看到陈树刘春雨上来打招呼。
“这不是距离比较近么，要是我再来晚了就太不够意思了，呵呵呵呵！”陈树说道，此时工人们早已经全部到岗位。
现在生产线上的工人几乎谁都没有轧制H型钢的经验，当然现在的车间主任肯定是个老经验，不过对现在的轧机不熟悉。为了能够更快接受新的轧机特点，德国的两位技术人员还对工人们进行了短期的突击培训，当然都是花钱培训。
现在这套轧机采用的是X—H型轧制方法，相比现在很多小厂子有很大的进步，不但轧制效率更高，而且轧制难度要比原来降低不少，并且将生产线的长度大大缩短。
采用这种方法最大的有点在于占地少、效益高、难度低，比传统的单列往复串列布置机组产能提高55%，而轧辊成本却降低33%。
除了这些之外，如果是连铸厂自己出坯料，完全可以根据需要生产异形坯料，这样在钢坯粗轧程序上可以最大程度上降低成本。
三荣钢铁在这方面做出了不少努力，通过上次钢铁设计院的关系对连铸机进行改造，同时尽可能照顾到钢板桩的情况，对铸坯出口进行改造。
期间曾经停产一次，完成了对钢坯出钢口的改造，现在生产的粗略接近工字截面钢坯，不仅仅可以用作H型钢轧制，同时对钢板桩开辟来说也省去了一道工序。
钢坯连铸技术是钢水通过铸坯机时冷却形成一个硬壳，里面的钢水并未全部冷却固化，直到从孔道出来才完全固态化。很多连铸机组都有个恒温过程，看着通红的钢坯进入轧机，陈树和以及在场所有工作人员还真有点担心。
车间主任、刘华光总经理以及德国的技术人员都在轧机旁边盯着，陈树这个外行躲得相对远一点。虽然是试轧，机组依然还正常轧钢运转速度运转。坯料顺利通过轧机，大伙儿都跟着坯料一步步前移，到精轧的时候依然没有出现什么意外。
此时不论是刘华光，还是陈树以及德国的工程师，都盼着一次试轧成功，这样他们两个也就可以回去继续逍遥自在去了。看着整根钢从精轧通过，一帮人都兴奋的拍手鼓掌。
不论这第一根钢规格尺寸是否合格，都算是轧制成功了，毕竟最后微调可以解决所有问题。
看到第一根钢出来，负责质检的顶着高温，开始测量尺寸厚度是否达到要求，这样好确定轧机调整方向和幅度。到了这一步陈树他们已经没有什么可担心的了，转身看向马可。
“马可先生，我诚挚的邀请你中午共进午餐怎么样？”陈树认真的说道。
“非常好！谢谢！你们中国的技术工人太聪明了，我现在知道为什么那么多国家不愿意将最新技术转让给你们的原因了。”马可一边说一边摇头。
“哦！怎么了马可先生？”陈树问道。
“你们中国人太聪明了，我给你们工人上课的时候，很明显并不了解X—H型钢轧制方法，就凭我讲完课和他们自己猜测摸索，第一根钢就这样顺利的轧制出来了。你有没有注意到，他们调整轧机的方向是对的，没有丝毫错误，甚至调整幅度都没有错。”
“我感觉都特别不可思议，如果谁把技术转让给你们，估计用不了多久就被你们学会，甚至被你们超越。中国的高铁建设就是一个很好的例子，我实在不敢想象以后中国的铁路会发展成什么样子。”马可一脸震惊的向陈树诉说。
“这个好像我还真不好评价了，但我们这些工人学历不高，也就是占了轧钢经验丰富的优势。”陈树立刻说道。
“这个我还是非常清楚的，不过他们的学习能力太强了。”马可依然在感叹，不过中午吃饭的事还是答应下来。
送马可和他的助手离开之后，陈树和刘春雨开始听取李峰在后续工作上的安排。现在公司把销售工作彻底交给了李峰，销售一处和销售二处现在也正式从原来的工作中脱离出来。
“首先是钢板桩这一块儿，现在销售一处二处已经全面进入角色，正式接手了现在的销售工作，并且已经把销售思路理顺，毕竟咱们是生产厂家，采用的是品牌代理的方式，这样销售难度小了很多。”
“其次就是产品定位上，虽然咱们是民营企业，但比不意味着咱们产品质量差，只是产品定位方向不同罢了。这也是我们给下面的销售业务开会时强调的重点，也是咱们指导工作的一个方面。”
“第三就是H型钢市场定位及开拓。我觉得产品定位和市场定位都非常重要，这个不仅决定着我们未来发展的方向，同事也决定着我们将来生存的空间。一旦我们选错了目标和方向，就等于失去了公司的未来。”
“我对咱们公司将要生产的H型钢规格做过调查，大型市场基本上都被莱钢和京西钢铁占据，而略大和中型规格目前还没有大型厂家占据，小型规格咱们唐山地区目前只有三家厂子。”
“所以在以后公司生产过程中，绝对不能为了赚钱而放弃产品质量，这一关我们一定要干掉那些不负责任的小厂子；其次就是价格定位，我们可以比他们两家大厂适当的优惠，但这个优惠必须要有幅度及时间限制。”
“优惠是为了打品牌打市场，时间限制是为了正视自己的定位，不能给客户留下我们就是低卖的印象。这个利润空间宁可让给协议户也不能让给下游使用终端，只有这样才能保证协议户的忠诚。”
说道这里李峰停顿了下来，很明显没有再补充的内容了，在场的陈树、刘春雨以及刘华光也都认同李峰的这个方案。
“未来销售有没有困难？”刘华光问道。
“期初拓展市场肯定有个过程，但价格上的优惠绝对能够把市场打开，毕竟现在H型钢的竞争还没有那么激烈；其次就是陈总的荣伟实业已经帮咱们收拢了不少客户资源，基本上都是京西钢铁和莱钢在全国各地的代理，这一点给咱们降低了不少难度。”李峰说道。
“如果按咱们优惠价格打市场，咱们还有没有利润？”刘春雨问道。
“这个还不好说，毕竟咱们还没有正式生产。当然，如果咱们的产能能够达到别人厂子的生产水平，那么咱们依然还是非常赚钱的，利润大概在200左右。当然要是做起来之后，最低利润空间都在300以上。”刘华光说道。
他这么一说让刘春雨觉得这个设备确实值得改造，要么怎么多赚钱啊，照个生产速度下去，似乎也用不了多长时间就能把钱赚回来。
此时刘春雨突然又想起来另外一件事，看了看陈树之后又看向刘华光，但还没有考虑好这事怎么说。
其实送两个德国人走的时候，陈树有邀请一块吃完饭的意思，不过被刘华光拦住了，后来才知道是习惯问题。
所谓无功不受禄，又或者合作的问题没有处理完，是不会接受邀请的，否则极有可能会影响到工作态度是否公平端正，刘春雨只能作罢。
回到家陈树没有提这边将要生产的事，第二天陈树给蔡明理打了个电话，告诉他自己在三荣钢铁这边，下午才会回公司，有什么事情打电话就可以了。
“还是你这跟前的来的早，我这大早上就开车往这边跑，你这家伙早到了。”看到陈树刘春雨上来打招呼。
“这不是距离比较近么，要是我再来晚了就太不够意思了，呵呵呵呵！”陈树说道，此时工人们早已经全部到岗位。
现在生产线上的工人几乎谁都没有轧制H型钢的经验，当然现在的车间主任肯定是个老经验，不过对现在的轧机不熟悉。为了能够更快接受新的轧机特点，德国的两位技术人员还对工人们进行了短期的突击培训，当然都是花钱培训。
现在这套轧机采用的是X—H型轧制方法，相比现在很多小厂子有很大的进步，不但轧制效率更高，而且轧制难度要比原来降低不少，并且将生产线的长度大大缩短。
采用这种方法最大的有点在于占地少、效益高、难度低，比传统的单列往复串列布置机组产能提高55%，而轧辊成本却降低33%。
除了这些之外，如果是连铸厂自己出坯料，完全可以根据需要生产异形坯料，这样在钢坯粗轧程序上可以最大程度上降低成本。
三荣钢铁在这方面做出了不少努力，通过上次钢铁设计院的关系对连铸机进行改造，同时尽可能照顾到钢板桩的情况，对铸坯出口进行改造。
期间曾经停产一次，完成了对钢坯出钢口的改造，现在生产的粗略接近工字截面钢坯，不仅仅可以用作H型钢轧制，同时对钢板桩开辟来说也省去了一道工序。
钢坯连铸技术是钢水通过铸坯机时冷却形成一个硬壳，里面的钢水并未全部冷却固化，直到从孔道出来才完全固态化。很多连铸机组都有个恒温过程，看着通红的钢坯进入轧机，陈树和以及在场所有工作人员还真有点担心。
车间主任、刘华光总经理以及德国的技术人员都在轧机旁边盯着，陈树这个外行躲得相对远一点。虽然是试轧，机组依然还正常轧钢运转速度运转。坯料顺利通过轧机，大伙儿都跟着坯料一步步前移，到精轧的时候依然没有出现什么意外。
此时不论是刘华光，还是陈树以及德国的工程师，都盼着一次试轧成功，这样他们两个也就可以回去继续逍遥自在去了。看着整根钢从精轧通过，一帮人都兴奋的拍手鼓掌。
不论这第一根钢规格尺寸是否合格，都算是轧制成功了，毕竟最后微调可以解决所有问题。
看到第一根钢出来，负责质检的顶着高温，开始测量尺寸厚度是否达到要求，这样好确定轧机调整方向和幅度。到了这一步陈树他们已经没有什么可担心的了，转身看向马可。
“马可先生，我诚挚的邀请你中午共进午餐怎么样？”陈树认真的说道。
“非常好！谢谢！你们中国的技术工人太聪明了，我现在知道为什么那么多国家不愿意将最新技术转让给你们的原因了。”马可一边说一边摇头。
“哦！怎么了马可先生？”陈树问道。
“你们中国人太聪明了，我给你们工人上课的时候，很明显并不了解X—H型钢轧制方法，就凭我讲完课和他们自己猜测摸索，第一根钢就这样顺利的轧制出来了。你有没有注意到，他们调整轧机的方向是对的，没有丝毫错误，甚至调整幅度都没有错。”
“我感觉都特别不可思议，如果谁把技术转让给你们，估计用不了多久就被你们学会，甚至被你们超越。中国的高铁建设就是一个很好的例子，我实在不敢想象以后中国的铁路会发展成什么样子。”马可一脸震惊的向陈树诉说。
“这个好像我还真不好评价了，但我们这些工人学历不高，也就是占了轧钢经验丰富的优势。”陈树立刻说道。
“这个我还是非常清楚的，不过他们的学习能力太强了。”马可依然在感叹，不过中午吃饭的事还是答应下来。
送马可和他的助手离开之后，陈树和刘春雨开始听取李峰在后续工作上的安排。现在公司把销售工作彻底交给了李峰，销售一处和销售二处现在也正式从原来的工作中脱离出来。
“首先是钢板桩这一块儿，现在销售一处二处已经全面进入角色，正式接手了现在的销售工作，并且已经把销售思路理顺，毕竟咱们是生产厂家，采用的是品牌代理的方式，这样销售难度小了很多。”
“其次就是产品定位上，虽然咱们是民营企业，但比不意味着咱们产品质量差，只是产品定位方向不同罢了。这也是我们给下面的销售业务开会时强调的重点，也是咱们指导工作的一个方面。”
“第三就是H型钢市场定位及开拓。我觉得产品定位和市场定位都非常重要，这个不仅决定着我们未来发展的方向，同事也决定着我们将来生存的空间。一旦我们选错了目标和方向，就等于失去了公司的未来。”
“我对咱们公司将要生产的H型钢规格做过调查，大型市场基本上都被莱钢和京西钢铁占据，而略大和中型规格目前还没有大型厂家占据，小型规格咱们唐山地区目前只有三家厂子。”
“所以在以后公司生产过程中，绝对不能为了赚钱而放弃产品质量，这一关我们一定要干掉那些不负责任的小厂子；其次就是价格定位，我们可以比他们两家大厂适当的优惠，但这个优惠必须要有幅度及时间限制。”
“优惠是为了打品牌打市场，时间限制是为了正视自己的定位，不能给客户留下我们就是低卖的印象。这个利润空间宁可让给协议户也不能让给下游使用终端，只有这样才能保证协议户的忠诚。”
说道这里李峰停顿了下来，很明显没有再补充的内容了，在场的陈树、刘春雨以及刘华光也都认同李峰的这个方案。
“未来销售有没有困难？”刘华光问道。
“期初拓展市场肯定有个过程，但价格上的优惠绝对能够把市场打开，毕竟现在H型钢的竞争还没有那么激烈；其次就是陈总的荣伟实业已经帮咱们收拢了不少客户资源，基本上都是京西钢铁和莱钢在全国各地的代理，这一点给咱们降低了不少难度。”李峰说道。
“如果按咱们优惠价格打市场，咱们还有没有利润？”刘春雨问道。
“这个还不好说，毕竟咱们还没有正式生产。当然，如果咱们的产能能够达到别人厂子的生产水平，那么咱们依然还是非常赚钱的，利润大概在200左右。当然要是做起来之后，最低利润空间都在300以上。”刘华光说道。
他这么一说让刘春雨觉得这个设备确实值得改造，要么怎么多赚钱啊，照个生产速度下去，似乎也用不了多长时间就能把钱赚回来。
此时刘春雨突然又想起来另外一件事，看了看陈树之后又看向刘华光，但还没有考虑好这事怎么说。