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第99章悠着点

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    林雨鸣也傻了,好一会才说:“娘的,这女人装的也像了?连我都被骗了。”

    不得不说,舞厅的小姐们很能讲故事,问题在于,林雨鸣就怕女人在自己面前哭啼,今天刚好被小丽误打误撞,戳中了他的软肋。

    当小顺子拿起电话,耍起了治安大队的威风,说要给舞厅的老板说说,要回林雨鸣被骗的一千多元钱,还说让老板赶走那个小丽,林雨鸣却摁住了小顺子的电话,说:“算啦,随她去吧,一个女孩能被逼到歌厅来骗钱,也算是够可怜的了。”

    赵小刚和小顺子见林雨鸣起了怜香惜玉的情怀,也都笑一笑,没再说什么了。

    这一夜林雨鸣睡到倒是很舒服,还是自己的家,自己的床好啊,这一觉他就睡到了大天亮,起来洗洗漱漱,吃点早餐,就赶到了分公司。

    今天是周一,按过去的习惯,林雨鸣总是要给大家召开一个简短的小会,主要是强调一下这一周的工作重点,也算是把大家的心收一下,现在的年轻人并不好管理,他们崇尚自由,喜欢独立,不受管辖,稍微的放松一点,就有可能养成了坏习惯。

    林雨鸣在分公司除了做一枚定海神针之外,更多的精力都集中在项目和人员的管理上,他从来都不认为自己比别人强多少,他认为一个团队的精诚合作,共同努力,比什么都强,所以他总是不断的激发着大家的工作热情,当然,单单是激发还不够,有时候还要有必不可少的压力,对这点,林雨鸣掌握的很熟练,不管是雷霆手段,还是雨露滋润,他都能驾轻就熟,游刃有余。

    会上,林雨鸣强调了三个方面,一个是三季度的销售业绩,他希望所有人一起努力,提前完成分公司的销售数据。

    另一个是开发区的宣传问题,林雨鸣要求这一周的宣传力度还要加强,他让马姐准备一个宣传方案出来,分公司拿出一定的费用,必要的时候,可以请专业人员来帮着组织一场活动。

    第三,那就是电视台的项目还要继续营造猛烈的攻势,他要让张自强真正的感到压力,不能让他腾出手来四处捣乱,他要把这个诡计多端的家伙牢牢的焊在电视台的项目上,林雨鸣还说,他将会亲自出面,去电视台走几场大秀。

    在林雨鸣结束了自己的讲话后,客气的问了问马潇潇:“马总,你有什么要叮嘱大家的!”

    马潇潇连忙摇摇手:“我没什么讲的,该讲的你都讲了!”

    “嗯,那今天的开到这里吧!散会!”

    半个小时的会议结束了,林雨鸣回到了办公室,让小张又喊来了准备到省南建立办事处的李秉承。

    “坐吧,小李,你的设立办事处预案我已经看过了,你规划的很详细,也很准确,一会我给财务打个招呼,你支取了设立办事处的费用,即可展开工作,尽量早点在南部站住脚!”

    李秉承听说自己的可行性方案被林雨鸣认可了,顿时兴奋起来:“好的,好的,我争取今天就过去。”

    “嗯,好,在资金上先按你预计的支取,要是出现了什么不可预估的费用,你直接给我汇报,我会大力支持你的!”

    “行,我尽量节省点!”

    看着李秉承那诚恳而兴奋的表情,林雨鸣还是很满意的,对这个年轻人,林雨鸣一直都很看好,他勤奋,认真,灵活,并对销售工作充满了热情,这样的人,只要好好的培养,将来一定能撑起分公司的半边天。

    林雨鸣凝重的站了起来,走到李秉承面前,拍了拍他的肩头:“我期待你在那里做出成绩,我也相信,你不会让我失望的!”

    “林总,你放心,我会努力,一定努力!”

    林雨鸣很庄重的伸出了手,和李秉承握在了一起,他们的眼中都充满了坚定,自信,不畏艰辛。

    返回到了办公桌前,林雨鸣拿起了电话:“李会计,小李要到南部去,你准备好资金,嗯,按他预按中的数目给,对,全部支付。”

    放下电话,林雨鸣转过头:“小李,你可以去开启你事业和人生的旅程了,能在半年之内把办事处做起来,那你就算在销售行业里的一次飞跃和提升,珍惜这次机会!”

    林雨鸣说的不错,做一个按部就班的销售人员不难,但要做一个独当一面,孤军作战的销售头目却并不容易,所有额一切都要你自己去考虑,没人提醒,没人帮衬,你的成功,你的失败,都将由你个人承受,这就是一个成熟销售人员质的蜕变和提升。

    这样的机会也不是每一个业务人员都有,就算你已经具备了这种能力,但没有位置,没有机会,没有一个想要提拔你的上司,那么,你还是永远踏不上这一步,所以,这些外部条件缺一不可。应该说李秉承碰到了一个很好的机遇,也算是遇到了一个很好的上司。

    李秉承刚刚离开,马潇潇就进来了:“林总,这会不忙吧,我想和你聊聊公路管路局的项目。”

    “嗯,坐坐,你昨天电话打来之后,我一直都在考虑着,我也正想和你聊聊。”

    “昨天给你打不通电话,我都急死了!”

    林雨鸣笑笑,也坐在了马潇潇旁边的单人沙发上:“不要心急,要不要喝点什么!”

    “不喝,你就说说,我现在该咋办啊!”

    马潇潇的神情很焦虑,过去她以为她和局长有老爹的那层关系,做起这个项目来应该没什么问题,但是,越是接触的深,她才越加的感到,这种动辄几百万,上千万的大项目根本和自己过去操作水泵不一样,那时候只要关系差不多,客户说定就定了,合同总额不大,甲方也不怕你差到哪去,大不了过段时间在换一次。

    但现在就不一样,大型设备价值高,风险大,一旦出现了问题,不仅给自身造成了很大的损失,而且在国营体制中,还可能会影响到当事人的仕途,晋升等等。

    于是,不管是私营,还是国营体制,所有的客户最关心的还是质量,只有在确保了你产品质量的前提下,才会和你认真的商讨下一步的事情。

    做这种销售,关系很重要,公关很复杂,但这些都不是全部,它考验的是一个综合销售能力,从甲方内部的想法,到对方人员之间的心态,还有相互之间的权力比重,以及他们的担忧,他们的企图,他们不断变化的心理,所有的这些,一样疏忽了都不行。

    “现在的情况在我看来,还算在正常的范畴中!”

    “啊,您还说正常?他都不直接答应帮我!这能算正常吗?”

    林雨鸣喝一口清茶,淡淡的一笑:“潇潇,假如他直接答应了你,我倒真有点担心了,现在这样挺好,这才是想要谈生意的样子!”

    马潇潇扑闪了几下大眼睛:“你是说,他在逼迫我们给出相应的条件!”

    “嗯,你总算开窍了!”

    “那他到底想要什么条件,降价,或者要好处……”马潇潇摇摇头,还是觉得不对劲:“林总,我和他都那么熟了,每次去他家里,都和一家人似的,他真有这样的想法,直接说啊!”

    林雨鸣摇摇头:“他不能对你说!”

    “为什么!”

    林雨鸣仰头看看上方,沉思片刻:“因为你不够资格,也许,我都不够资格!”

    “不够资格?难道他胃口很大!”

    林雨鸣无法回答马潇潇这个问题,说真的,从他对目前的情况来分析,他无法肯定局长心里到底在想什么,他只能肯定的一点就是,对方的要求只怕很麻烦,当然,这只是他一个不太好的预感,可是,想一想一个两千多万的大项目,不吃点苦头,不经历些波折,那才叫奇怪呢,这些可能出现的麻烦都在林雨鸣的预想中。

    “潇潇,帮我约一下局长吧,我想,该我出面了!”

    “要约出来吗!”

    “嗯,办公室谈十次,不如出来谈一次,所以这次我们必须在外面!”

    马潇潇有点为难的看看林雨鸣:“我怕他不出来,据我所知,他除了应付上面,从来都不接受下属和老板们的宴请,我几次说请他出来坐坐,都被他拒绝了,他说在家里随便吃点都挺舒服的。”

    “我明白,但这次你说我请他,我想,他一定回来!”

    马潇潇难以置信的看着林雨鸣,她想不出林雨鸣怎么会得出这样一个推断,这和她分析有很大的出入,不过,她还是点点头:“好的,我会尽力试一下!”

    林雨鸣想了想,又说:“另外,你还得给我讲讲,他有没有什么特别的爱好,或者喜欢什么样的话题!”

    “他喜欢喝功夫茶,对茶叶很有研究,另外啊,他女儿正在上中学,他对中国的教育问题很关注!”

    “嗯,好,我明白了!小张,你来一下!”林雨鸣对着外面喊了一句。

    小张很快的出现在了林雨鸣的面前,这丫头,估计昨晚上又干事情了,眼睛周围一个大黑圈,林雨鸣想,这玩意可不能当饭吃,不管男女,都还是悠着点好。

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