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第362章 扎心的问答(上)

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    “这个…”这句问话一下子把夏暮晨给问住了,因为他们的估值根本没有一个科学的估算方法。

    首先,他们的公司不是一家卖商品赚钱的公司,无法根据利润去计算公司的价值,其次,他们的产品还没有研发成功,也无法根据下载量、流量和用户数去计算。如果非要给出一个答案的话,也只能是对未来乐观的估计,于是,夏暮晨回答道:“我们是根据我们市场未来的规模计算出的。”

    “市场的规模?什么规模?”丙投资人继续追问着。

    “中国有十三亿的人口,我们进行过统计,目前,全中国对二次元热爱的人群总共有几千万,而且,人数还在呈现上涨的趋势。在未来,这一数字还会进一步增加,如果我们的产品可以成功地推向市场,那么它的潜力将会是无限的,它将会成为一款吸引二次元用户的软件…”夏暮晨用他的思考回答着“考官”的问题。

    “这个市场的规模呀,不能作为公司估值的唯一标准。”甲投资人反对着夏暮晨的观点,他说道:“所有创业者,都会犯下这样的错误,总去说市场的规模有多大,可是他们的计算方法从来都是直接拿市场上有多少人来说话。这是不对的。”他停顿了一下,看着几位考官,继续说道:“当年,跨国公司来中国投资建厂的时候,看到中国有几亿的人口,所以就认为中国有几亿人的市场潜力,其实,这是一种错误的计算方法。的确,中国现在有几千万的人喜欢看漫画,但是,那并不代表着贵公司会有几千万的市场,最重要的是,在这一领域的有效市场会有多少,这个你计算过吗?”

    “这个…”夏暮晨有些紧张地说道:“我没有。”

    “如果是这样的话,我对你的估值不是很赞同。”乙投资人摇了摇头说道。

    “你们之前有过种子投资吗?”甲投资人接着问道。

    “应该说没有。”

    “什么叫应该说没有?”甲投资斜了一下头,继续问道。

    “钱是我们几个创始人自己凑的。”夏暮晨想要说李建明给他们生意的那件事,可是想了想,还是放弃了,在这种场合下,一些没有意义的事不说最好。

    “也就是说,你们每个创始人都投入了一部分钱,现在公司的股权全部由你们创始团队所持有喽?”乙投资人问道

    “是的,还有一些后加入的核心成员也持有股份。”

    “你们的股权是如何占比的?是按照每个人的出资额吗?”甲投资人继续问道。

    “不是,刚开始时是这样的,不过,后来我们又根据每个人对公司的贡献从新划分了股权。”

    “在划分股权的时候,你们的团队出现过矛盾或是分歧吗?”乙投资人问道。

    “这个…”夏暮晨回忆了一下,说道:“没有。”

    “我想问一下,你们要这二百万做什么?”甲投资人接着问道。

    “一部分用于产品的研发,另一部分用于产品的前期推广。”

    “可以聊一下你们产品研发成功之后要如何推向市场吗?或者如何去吸引到用户?”乙投资人问道。

    “目前…我们还没有制定一个完整的推广战略。”夏暮晨显然已经有些卡壳了,他面漏难色地说道:“我们现在最重要的事情是先把产品给做出来,我想,只要产品做得足够好,推广自然也就好说了。”

    “你们团队谁来做营销?”乙接着问道。

    “目前还没有营销总监,暂时由我来兼任。”

    “你们怎么能没有一个专业做营销的人呢?”丙投资人似乎有一些诧异地问道。

    “不是没有。”夏暮晨解释道:“我认为暂时还不需要专业的营销人员,我们现在最主要的任务是做好产品。我认为,营销完全可以等到需要的时候再找,或者…”夏暮晨笑着说道:“如果投资人中有好的营销,也可以加入到我们的团队中来,我是觉得这件事并不着急。”

    “营销应该是团队的基因之一,只有有了这个基因,公司才能利用市场来调整产品功能。如果团队没有这样的基因,那么,你们的产品很容易偏离市场的,懂吗?”甲投资人说道。

    “是。”夏暮晨点了点头,尴尬道:“这一点,我们会尽快实现的。”

    “据我说知,针对二次元的产品,目前不止有你们一家,我想知道,你们是如何形成市场竞争呢?”丙投资人问道。

    “据我所知,现在针对手机终端的仅有我们一家…”

    “也不是啊。“乙投资人再一次打断了夏暮晨的话:“刚刚还有一个创业者也是在做这方面的APP,只不过,他们是针对看漫画而设计的软件,而非创作漫画。但是,他们的创业者有着大量的粉丝群,是一位知名的网络漫画家。可是,你们却没有这样的先天优势。”

    “看漫画?各位老师,我想要强调一点,我们公司的软件不是一个看漫画的软件,而是一个帮助用户制作个性化漫画的软件”

    “我们知道,但是,我觉得相比于制作漫画,看漫画可能会更持久一些,会是刚性需求。的确,你们那种简单方便制作漫画的方法非常吸引眼球,也许会有很多的年轻人会喜欢它,甚至把它当做成一种娱乐,分享给自己的朋友、伙伴。但是,我并不觉得它会是一款可以持续吸引市场的产品。”甲投资人继续说道:“这款产品很有可能在短时间内成为爆品,让很多人趋之若鹜,但是,过了这段时间,它的热度一定会下将,到了那时,它很有可能就再也没有了价值。毕竟,不是每一个人都喜欢制作动画的嘛,它不像是社交和购物,制作漫画并不是人生的一件必需品。所以,我很担心这款产品未来的可持续性。”

    投资人的质疑让夏暮晨的额头上留下了些许的汗珠,他似乎忘记了,曾经他专门为此改变了《二次元》的战略,改变了定位。

    停顿了片刻,夏暮晨说道:“是的,所以我们会增加更多的功能,让用户更愿意留在这款软件上。”

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