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第两百六十九章 蚊子再小也是肉

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    殷祚刚道:“听你这么一说,这个市场还是比较大的,不过那些农民不一定会都使用农业机械吧,就算他们使用农业机械,也不一定都会使用我们厂的吧?”

    苏星晖道:“这就要看你殷大厂长的本事了啊,农民没有使用农业机械的习惯,就需要你们培育出他们的习惯,如果你们生产出的农业机械质量好,符合农民的需求,让农民用得顺手,价格也不比别人贵,农民为什么不用你们的农业机械呢?”

    殷祚刚道:“听你这么一说,我倒是有点信心了。我对你说的那个了解用户需求的点子很感兴趣,你能不能带我到村子里看看?”

    苏星晖起身道:“行,我现在就带你下村去转转。”

    出了办公室的门,苏星晖跟万兴安说了一声,说他要下村去,然后问殷祚刚道:“殷大哥,你是坐什么车来的?”

    殷祚刚笑道:“我坐的可是好车,至少一二十万呢。”

    苏星晖道:“那是什么车?停在外面了?”

    殷祚刚道:“我坐的是大客车呢!”

    苏星晖这才反应过来,他哈哈大笑道:“殷大哥,原来你是在开玩笑啊,你真坐大客车来的?”

    殷祚刚点头道:“对,就是坐的大客车。”

    苏星晖道:“你们厂子不是有几辆车吗?我记得有一辆桑塔纳,有一辆拉达,还有两辆吉普车,边三轮就不提了。”

    机械厂是上俊县最大的厂,职工上千,前几年还是计划经济的时候,机械厂可红火着呢,是上俊县的利税大户,他们买几辆车并不稀奇。

    殷祚刚道:“前两天我已经把桑塔纳卖了,那几辆车,不是很必要的时候也不许开出去,现在厂里的银行账户上面,几乎是一分钱都没有了,我又何必摆那个架子呢,坐个客车,几块钱的车费,多节约。”

    苏星晖不知道该说什么好,半晌之后,他竖起了大拇指道:“殷大哥,我真是服了你了,有你这种厂长,我看机械厂能救活!”

    殷祚刚摇头道:“你就别夸我了,这辆桑塔纳才卖了十来万,厂里现在还欠着职工两个月的工资呢,得五六十万,这笔钱我都不知道上哪哭去。”

    苏星晖发动了停在院子里的那辆老吉普,让殷祚刚上车,殷祚刚坐上了副驾驶位置,苏星晖问道:“不能找银行贷款吗?”

    殷祚刚摇头道:“我们欠银行贷款本息都快两千万了,哪个银行还肯给我们贷款?我现在都有些后悔了,要是知道是这么个烂摊子,我就不回来了。”

    苏星晖道:“殷大哥,你这么一说,我倒是很好奇了,张县长到底是怎么把你劝回来的?我听说你在江城的工作工资挺高的。”

    殷祚刚道:“我本来确实是不想回的,在江城,我的月薪是三千,回来当这个厂长,连三百都不到,还领不到手。张县长找到我啊,我一口就回绝了,我觉得机械厂没希望了,我连张县长的话都不想听了,我说我正在上班,请张县长不要打扰我。”

    苏星晖笑道:“你连张县长都不怕?他可是县长啊!”

    殷祚刚道:“我是这么想的,我有本事我怕什么?我又没什么好求县长的,我工资高,我可以把一家人都接到江城去,事实上如果不是怕离家太远,我去南方去工作的话工资会更高。”

    苏星晖把车开出了乡政府大门,又问道:“那后来张县长是怎么做的呢?”

    殷祚刚摇头道:“我也是没想到啊,张县长当时没说什么,出了我们公司,几个小时之后,我下班了,出了写字楼的大门,一眼就看到张县长站在我们写字楼的门外,在等我,那天挺冷的,他就在寒风中一直在那里等了几个小时啊!”

    说到这里,殷祚刚都有一些感动了,他摇了摇头,平息了一下情绪,然后说:“我当时就把他带到附近的一家餐馆,点了几个菜,跟他喝了顿酒,跟他谈了很久,他说厂里的领导班子全都换了,如果我当厂长,领导班子会按我的意图来调整,怎么经营也都由我来定,还跟我说了你跟他说的一些话,那天,我喝醉了。”

    苏星晖笑道:“你喝醉了,所以被张县长骗回来了!”

    殷祚刚哈哈大笑道:“是啊,我被张县长骗回来了,可是受这个骗,我不后悔啊!”

    苏星晖道:“刚才你不还说你后悔了吗?”

    殷祚刚道:“那是开玩笑的,我爸就是机械厂退休的,我从小在机械厂长大,对机械厂,我感情深啊,以前是厂领导班子不称职,我没有用武之地,现在我有了这个机会,我当然要尽我最大的能力把厂子救活,月薪三千算什么?三万我也不稀罕啊!”

    苏星晖沉默了,这个年代的人啊,还是有一些精神的。

    苏星晖跟殷祚刚在几个村子的种植基地跑了一下,询问了一下那些农民需要什么样的农业机械,殷祚刚还是很细心的把每个人的答案都记在了自己的笔记本上。

    对他帮助最大的,当然就是罗平、黄传勇和他们的那些学生了,他们分别在几个村子做着研究工作,他们对这里需要什么样的农业机械肯定是最了解的,他们给殷祚刚提了不少有用的意见和建议,让殷祚刚感觉受益非浅。

    殷祚刚是江城理工大学毕业的学生,专业非常好,在参加工作之后一直都是上俊县机械厂的技术尖子,在机械类的技术上,他称得上专家了,不过以前他们厂很少会生产农业机械,因此,他还真需要了解一些这方面的用户需求。

    当然,在了解了用户需求之后,以他的技术实力,他想设计出符合这些用户需求的机械,是非常容易的事情,而对上俊县机械厂来说,想要制造出这些机械,也同样很简单。

    有几个村的农业合作社,听说殷祚刚是县机械厂的厂长,是专门来看看他们需要什么样的农业机械的,他们很高兴,现在他们的村子,随着特种种植面积的扩大,劳动力不足的苗头已经慢慢的开始显露了,他们确实有这方面的需求。

    野猪沟村的方有财和赵忠福等几名村干部在商量过后,当场向殷祚刚订购了一批农业机械,其中包括开沟机、挖坑机、施肥机、除草机,他们在听了罗平教授的建议之后,还请殷祚刚为他们设计一套滴灌系统,用来对这里的杜仲林和药田进行灌溉。

    野猪沟村现在村积累相当可观,而他们现在劳动力不足的情况是最严重的,他们村里的竹编厂、养殖场都需要人力,制药厂也在当地招了不少工人,他们都已经从其它村子引进了一批劳动力了,如果能够大面积使用农业机械的话,那可以解放不少劳动力,这对他们来说,是非常重要的事情。

    他们订购这批机械,当然只是一个意向,殷祚刚还需要回去之后对他们需要的机械进行设计定型,然后才能定价,定了价之后,才能正式跟他们签订合同,这都需要时间,殷祚刚跟他们说,过几天把价格定好了再给他们打电话。

    这笔订单当然不算大,最多也就几万块钱,不过殷祚刚还是很高兴,他跑这么一趟就能拿到一笔订单,这可是意外之喜,而且看样子这还只是个开始,以后订单会越来越多的,只要这批机械野猪沟村用得好,以后还怕其它的村子不用吗?

    中午,苏星晖自己掏钱请殷祚刚在张胖子餐馆吃了一顿饭,席间,他给殷祚刚倒了一杯酒道:“来,殷大哥,我敬你一杯,恭喜啊,你这一来,就有订单了啊!”

    殷祚刚点头道:“是啊,这是件喜事,虽然订单不会很大,可是蚊子再小也是肉啊,拿回厂里,厂里职工的士气都会振奋一些,厂子好久没什么订单了。说起来我得谢谢你啊,星晖,我知道,今天能拿到这笔订单,多半还是看在你的面子上。”

    殷祚刚还是看得很准的,方有财他们能够这么快决定向县机械厂下订单,他们确实需要是一方面,而更多的恐怕是看在苏星晖的面子上,既然苏星晖亲自陪着殷祚刚下村,那关系肯定不一般,反正他们总是要买机械的,找谁买不是买呢?

    再说了,也就几万块钱的事情,对现在的野猪沟村也不算什么大事,说句不好听的,就算这些机械不好用又如何?他们野猪沟村有今天全靠苏星晖,难道苏星晖的面子不值这些?

    说完,殷祚刚端起酒杯,跟苏星晖碰了下杯,然后喝掉了这杯酒。

    苏星晖道:“这主要还是你的功劳,殷大哥,我看好你,在你的带领下,上俊县机械厂一定能够被你救活的,我希望以后你们拿到更多的订单,然后慢慢拥有生产大型机械的能力,以后在全国的机械行业里成为响当当的企业!”

    殷祚刚道:“我也希望有那么一天啊!”

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