第242章 步入正轨，高价鞋
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这一晚，桑叶被人小心地，温柔的，里里外外的吃了个遍，直到最后她自己忍受不住这种和风细雨的折磨，嫌弃的把某人踹了下去，在某人惊诧的目光中，无师自通翻身而上做主导，总算得到了不一样的乐趣。
反倒是主动点火，准备好好“吃”一顿的郑凛有诸多顾忌，一直隐忍着放不开，对于素了四个多月的他来说才是真正的折磨。
一直折腾到后半夜，直到最后桑叶自己折腾累了，就着某个不可描述的姿势趴在男人的身上睡着了，微微凸起的肚子多少被顶的有些不舒服，她也懒得动。
只是苦了郑凛，本来就没有尽兴，还要无可奈何的把彪悍了一回的媳妇儿服侍好，又草草的打扫了“战场”，才终于搂着媳妇儿带着满身心的疲惫睡着了。
放纵的后果，就是第二天夫妻俩都起晚了。
没过两天，在郑家住了将近一个月的张牛侩等人就提出了告辞。郑家诸人挽留不住，只好由他们去了。临走前，四人又带着胖团进了一次大山当天下午就回来了，猎到不少野鸡野兔。
大多数野鸡野兔被郑凛丢给了张牛侩等人，让他们拿回去给家里的老人孩子吃。
张牛侩等人知道这是好兄弟的一番心意，当即也不客气的全部收下了，还开玩笑似的说鸡兔吃完了再过来打几只回去。
三人走后，无所事事的桑叶就把虎头鞋的生意提上了了日程。这桩生意她不打算拉着娘家人做，她一个人的精力也有限，不可能指望随时可能会出门的丈夫，便决定拉三婶子入伙了。
三婶子只是一个普通的乡野村妇，在做生意方面能力有限，最能帮到桑叶的就是跟上郑村所有的大姑娘小媳妇以及同龄人处的来，将来让她发动这些人帮忙做虎头鞋再合适不过。
这桩生意光靠一两个人肯定做不起来，好在上郑村也好，其他三个郑姓村子也罢，最不缺的就是会针线的女人了，只需要有个人沟通走动就行。
桑叶怀着孩子，接下来几个月她的身子会越来越重，到时精力难免跟不上，让三婶子帮忙打下手，做这些不太复杂的事，对她自己来说大有益处。
“哟，小叶来了，快进来。”
之前见桑叶好几天没有动静，也不来见自己，三婶子还以为虎头鞋的生意不成了。结果就在她自己不抱希望的时候，此时被桑叶找上门来，心里自欢喜的不得了。
“三婶子，我今儿个过来是跟您商量生意的事。”桑叶走进来，直接向三婶子说明白了来意，又将自己制定的计划细细的说了一遍。
三婶子不懂生意上的事，直到桑叶说完了她也没有听明白几句，不禁自嘲道：“小叶，你说的生意经婶子不懂，你就直说要婶子做啥吧，婶子能做到的一定做好。”
她很清楚自己的斤两，难度大的事情她做不来，也担心做不好坏了大事，一点也不想大包大揽。
桑叶一听，反倒放心了，笑着鼓励道：“婶子，眼下生意能不能做成还是未知数，我想请您做的事情也不难，您一定做得好。”而后她就把三婶子前期要做的事情说了一遍。
三婶子听罢，彻底放心下来，自信满满的说道：“小叶，你要说生意上的事三婶子啥也不懂，可帮你跑腿传话绝对没问题，不管最后这虎头鞋的生意能不能做成，你交代的事三婶子没有二话。”
有这番保证，桑叶自己也放心了许多，握着三婶子的手笑道：“这个是咱们要做的第一步，要是生意真能成，后面的事只会越来越多，到时候三婶子不要嫌烦就好。”
这也是她提前给三婶子打预防针，让三婶子有个心理准备。真到虎头鞋生意做大的那一步，三婶子要是不能把事情抓起来，就只能让能抓的人来做了。
“哈哈，跑跑腿张张嘴的事，你尽管麻烦我这个老婆子，要是婶子干不好，你直接撸了婶子差事，让能干的人去干，婶子不会有半点抱怨。”
三婶子本身不是爱揽事的人，她对虎头鞋这桩生意有信心，能给自己挣一份银子，才愿意跟着桑叶一起干，至于那些烧脑子的事情还是饶了她这个老婆子吧！
有这句话，桑叶放心下来，脸上的笑容也松快了几分：“嗯，眼下就只做鞋，剩下的事等鞋子做好了再商量。”
三婶子点了点头，又问道：“这批鞋子要做几双？啥时候要？安排几个人做？”
相关的小问题桑叶早就想过了，直接说道：“先做五十双，最好在二月底能做好，人数么，三婶子就先找十个靠谱的人，这十个人还要签下保密契书，保证不把虎头鞋的做法传出去。”
“啊？还要这样？”三婶子不是很理解，在她看来都是乡里乡亲的，只要找的人靠谱，保密契书完全没有必要。真要让人家按手印，心里怕是不舒服更容易生事。
桑叶摇了摇头，态度十分坚决：“三婶子，签保密契书跟信不信任没有关系，更何况这份保密契书不是白签，只要虎头鞋的生意能做起来，肯签保密契书的人，我会每年额外给她们一笔奖励。”
能落到好处的事，想来那些人在保密契书上按手印的时候，就不会不舒服了。
三婶子一听，又有些舍不得了。见桑叶不可能改变签保密契书的主意，只好点了点头：“行，婶子会尽快把人找齐，也会同她们把好话歹话说清楚，把第一批鞋子先做出来。”
桑叶的脸上有了笑，朝着三婶子福了福：“一切有劳三婶子了，等人找齐了就让她们到我家里来，我会亲自教她们做。”
说完做鞋子的计划，接着桑叶又提起了三婶子最关心的事，试着提议给三婶子分成。
三婶子却连连摆手，不肯接受：“这主意是你出，用料和工钱也是你出，你要是对婶子办事的能力瞧的上眼，随便给跑路钱就行了。”
老话说得好，多大的肚子吃多少的饭，她想掺和一脚多挣笔银子是不假，白白占人便宜的事却干不出来，没准哪天老天爷看不过眼，就从别处找补了回去，到时候怕不是她能承受的起。
再说了，她又不是有大能耐的人，跑跑腿张张嘴攒点棺材钱就行了，要是占在高地儿不干实事，迟早被人拉下来。就这样挺好的，只要生意做起来，自己踏踏实实的干活，这个堂侄媳妇儿总不会亏待自己。
这一点，三婶子想的很开。
桑叶不知道三婶子的想法，以为前途未明下三婶子不想担风险，倒也没有急着劝她，思索片刻后说道：“那我就先给三婶子算工钱吧，工钱就暂时按照那十个人工钱的总数来算，等生意做起来了，咱们再商量。”
那十个人的工钱按件计算，每做一双鞋就拿十文钱。这个工价算不错了，做两双鞋子足以去鞋庄买一双新鞋回来，也够一个劳力一天的工钱。
没办法，虎头鞋做起来十分繁琐，要讲究一个精致，不算纳鞋底的工夫，单单把一双鞋面做好，手快的人也需要一到两天，十文钱一双也不算高的离谱。且工钱给低了，提不起那些妇人的积极性，这虎头鞋的摊子铺开了没人做也是白瞎。
三婶子一听，默默地在心里计算了一遍，发现就这一个月找十个人，自己就能白白挣到五百文，吓得连忙摇头：“太多了，你这孩子给我这个老婆子算这么多工钱，也不怕老婆子晚上睡不着。”
桑叶笑着安慰道：“眼下事情是不多，以后就说不定了。要是生意能做大，三婶子怕是忙的要雇人帮着打下手，到时候这五百文肯定不够。”
三婶子就是一个普通的乡野老妇，看不到那么长远，就这五百文的工钱对她来说已经很多了，便再次拒绝：“那也得等到生意做起来了再说，那时就算你不给我老婆子涨，我也会闹着让你涨。”
桑叶闻言大笑，暗道自己没有找错人，忍不住问道：“那三婶子您觉得多少合适？”
三婶子想了想，不太确定的说道：“一半儿吧，给老婆子两百文就成。”说着，她不还意思的搓了搓手，显然觉得这个价格还是高了。
桑叶不舍得为难这个可爱的老太太，痛快的说道：“成，就两百文！”左右等生意做起来，她不会亏待三婶子就是。
工钱的事算是说定了，回到家里，桑叶还不忘同郑凛感叹：“三婶子真是个好人，要是换个人恐怕巴不得把我的钱袋掏空。”
郑凛看她欢喜，心里也不自觉的欢喜：“三婶子是不错，以后能交代给她的事，你大可以交给她去做，要是一个三婶子不够，你就多找几个人。”
桑叶脸上的笑容敛下来，叹了口气：“得用的人还是太少了，不然我就窝在屋子里出谋划策，其他的事全部放手让人去做，自己躺在床上数钱就好了。”
郑凛捏了捏她的鼻子，不客气的取笑道：“为夫看你是懒，想当甩手掌柜。”
桑叶不以为耻，振振有词道：“懒怎么了？我挣钱就是为享受，要是钱多了反而自己累个半死，我何苦去挣它？”
郑凛一听，捧着媳妇儿的脸，表情有些受伤：“你这么说，为夫会觉得自己很没用，不能让你享受，也不能替你受累。”
男人的神情太过逼真，桑叶信以为真，急忙安慰道：“没有，我不是这个意思，我的意思是，我喜欢银子，喜欢挣银子的过程，跟你没有任何关系。”
结果这话一出口，郑凛脸上的表情更难过了：“你我不是夫妻吗？难道在你眼里，你的一切跟为夫没有任何关系？”
桑叶扶额，简直被这个突然变得敏感神经质的男人打败了，语无伦次的解释道：“没有，不是，是有，哎呀也不是了，我不是这个意思，真不是……”
“好了好，为夫逗你玩的。”见媳妇儿急白了脸，郑凛不忍心再逗她了，脸上哪里还有之前的伤感：“没想到娘子如此好骗，幸好你遇到的是为夫。”
桑叶这才明白男人的恶趣味，简直气疯了，凶巴巴的瞪着他，纤纤玉指重重的掐在他的腰上：“你吃饱了撑的是不是？逗我玩儿很好玩吗？”
郑凛觉得腰上有些发麻，不自觉的抖了一下，说出来的话分外欠扁：“很好玩，证明娘子的心里有为夫，为夫很高兴！”
雾草！
桑叶一副见鬼的模样，这货怕不是本人吧？敢不敢不要这么幼稚？她突然很想撬开这货的脑子看看，里面装的究竟是什么。
……
三婶子的速度很快，第二天下午就领着十个年龄不等的妇人来到了郑家找桑叶、
桑叶刚刚睡完午觉醒来，正在房里同郑凛打闹。一听说人到起了，连外衫都忘了穿抱起桌子上的一个小匣子就往前面跑，被追上来的郑凛逮住给穿齐整了。
巧合的是，三婶子带来的人中，就有桑叶认识的石头娘和柱子娘。这两个人看到桑叶，还颇有些不好意思，低着头不敢看她。
桑叶看到了，也只是笑了笑，没有露出不喜的表情。毕竟，她凶名在外，有人不喜欢不想亲近也很正常。
这十个人年龄的差距有些大，最大的跟三婶子差不多大，年龄最小的比桑叶还要小两岁。这些人同三婶子的交情极好，三婶子一说请她们做鞋子赚工钱的事，她们没做多想就应下来了。
甭管是石头娘还是柱子娘，这十个人看起来都很实在。三婶子知道桑叶跟她们不是很熟悉，特意向她做了一个简单的介绍。
桑叶相信三婶子的眼光，便没有做所谓的考校，简单的说了几句话，就把一早就写好的保密契书拿了出来，依次写上了十个人的名字，让她们分别按手印。
保密契书薄薄的一张，内容也十分简单，就是不许把做过的鞋样外传，不许教旁人做虎头鞋以及不许把私带做鞋子的物料，违者扣发当月工钱，并赔偿银两若干等。
来之前三婶子就说过保密契书的事，这十个人在听完契书的内容后倒是没有意外，很痛快的按下了手印，不知道是不是那笔奖励金的功劳。
收好保密契书，桑叶看着包括三婶子在内的十一个人笑眯眯的说道：“这一次暂时只做五十双虎头鞋，先试试市面上的反应。要是这桩生意能做，日后就少不得麻烦各位婶婶嫂子。只要鞋子卖的好，工钱肯定不会比现在低。”
最后一句话的算是桑叶对这十个人的承诺，也是为鼓励她们，让她们好好做事。
众人一听，脸上就露出喜色来。石头娘和柱子娘率先站起来，对桑叶说道：“我们一定好好做鞋子，争取早日学会，把这批鞋子赶出来。”
其他反应慢半拍的几个人也站起来附和，冲着桑叶说着类似的话语。
三婶子冲桑叶说道：“她们都是手脚利索的人，只要给她们一点时间学会虎头鞋的做法，最多十天就能把这批鞋子做好，耽搁不了大事。”
桑叶笑着点点头，看了眼外面的天色，便说道：“今天来不及学了，要是各位婶婶嫂子没有别的事，明天一早吃完早饭就过来，针头线脑我这里都有，你们空着手来就好了。”
众人一听，连忙说没问题，明天会准时过来。只有一个刚生完孩子的小媳妇儿要喂奶，问能不能把孩子也带来，得到桑叶的点头后，也表示没问题了。
待人走后，桑叶就把郑凛指使的团团转，让他把家里闲置的屋子收拾了一间出来，又把明天要用到的针头线脑以及布料等，用针线箩分装了十二份，包括她自己的那份。
翌日，桑叶比往常早起了小半个时辰。她一起来，郑凛睡不着也跟着起来了。等一家人吃完早饭，就有人陆陆续续的来到了郑家。
所有人来齐后，每人就分到了一个针线箩。都是做惯了针线的人，桑叶一说怎么裁怎么绣花样，那些人手里的剪刀和针线就动起来了。
就算一次做的不尽人意，多练习几次后做出的样子就达到了桑叶的要求。就这样连续指点了两天，直到所有人都掌握了做虎头鞋的技巧，桑叶放手让她们开始做。
她自己没什么事干，也跟其他人坐在一起，拿起针线做鞋面。至于鞋面的大小，也是按照各自家的小孩儿或是亲戚家的小孩儿的脚做。
不出意外，等这批鞋子做好，穿到城里做活广告的孩子，就是她们自己的孩子、孙子或侄子侄孙了。最省事的就是她们闲来无事时，纳了不少鞋底，到时鞋面做好就能上线，省了不少事。
很快，十天就过去了，五十双式样相同，大小不一的虎头鞋全部做好了。五十双色泽艳丽，形象逼真的虎头鞋放在一起，比单独一双鞋子更加好看。
三婶子等人爱不释手的摸摸这双摸摸那双，一个个高兴异常。要知道这些漂亮的虎头鞋，除了二十双是用来摆放吸引客人的，剩下的三十双她们能各分到三双，只需在月底带着孩子们一起去街上转一圈，几乎是白送。
“对了小叶，这虎头鞋你打算卖多少钱一双？”三婶子突然想起这个重要问题，急忙问桑叶。
这做一双虎头鞋，工钱、线料、鞋底要花的本钱差不多就有二十文，能去鞋庄买一双普通的鞋子了。这虎头鞋的价格要是卖低就挣不到银子，可是价格卖高了会有人买吗？
其他人对鞋价的问题也很敏感，却又不好直接问。如今三婶子先问出来，目光就全部落在了桑叶的身上，很想知道自己亲手做的鞋子值什么价。
桑叶早就想好了虎头鞋的价位，只是在市场需求未明的情况下，她也不确定自己定的价格是否合理，毕竟她的心理价位都高出普通鞋子的三倍了，还特意取了个吉利数，六十六文一双。
担心吓到这些人，桑叶干咳一声，撒了个小谎：“我也不知道该卖多少钱一双合适，所以这价格还没有定下来。”说着，她又好奇的问众人：“你们呢，你们觉得多少钱一双才合算？”
众人之前也没有想过这个问题，眼下被桑叶这么一问，一个个你看我我看你，没有一个人先站出来报价。
最后还是三婶子说道：“这鞋子做起来费劲儿，我觉着吧，一双卖个二十五文，挣个五文钱就很不错了，要是卖的好，一天卖个十几二十双，一个月挣个一二两银子不成问题。”
“嗯，我也觉得每双鞋挣五文钱合适，要是有人嫌贵，还能再让个一两文。”
“是啊，这鞋子好看是好看，兆头也好，可价格高了卖不好，我看还是走量更妥当，最好能吸引那些鞋庄来买。”
“……”
三婶子报出来的这个价位，得到了大多数人的认可。有两个人觉得价格偏低，也不好意思贸然说出来。
桑叶无语凝噎，没有勇气把六十六文这个吉利数字报出来，她担心会把这些人吓晕过去。
也许一个月挣一二两银子，在年收入普遍在七八两左右的上郑村来说，是一笔不错的收入。如果她就是一个知足的女人，也许就满足了，可她不是。
这些天，她费了老大一股劲儿，可不是为着这一年十几二十两银子。要真实这样，还不如指使胖团去大山里给她叼几只兔子回来，这一年卖兔子的钱怕是比卖鞋要挣的还多。
见桑叶始终不说话，三婶子隐隐猜到自己的这个价位开低了，忍不住问道：“小叶，后天就要进城卖鞋了，这价格还是早些定下来好，你自己心里到底咋想的？”
桑叶本来不想报价，可是这些人后天也会去城里，价格的事迟早会知道，便先做了一番铺垫：“这鞋子跟咱们平时穿的鞋子不一样，肯定不能拿普通的鞋子跟它们。这就好比木簪跟金簪，都是女人用来固定发髻的首饰，可它们的价值就是一个天一个地。虽然咱们的虎头鞋没有那么夸张，但是一双鞋就为挣几文钱，这桩生意我宁可不做。”
三婶子等人一听，哪怕不知道确切的价格，也知道这价格绝对低不了，几乎所有人不看好。三婶子更是苦口婆心的劝道：“小叶，这虎头鞋再特别，它也只是踩在烂泥上的鞋子，人家有那个银子，多买几两肉吃不好，哪里愿意多花这个冤枉钱买鞋？”
桑叶料到三婶子会这么说，她没有生气，也没有气馁，只是笑道：“三婶子，您说的我都明白，可是不试试怎么知道卖不了高价？还是那句话，卖不了高价，这桩生意我不做就是，总还有别的赚钱的门路。”
见桑叶的态度如此坚决，三婶子就知道自己就是好话说一箩筐也没用，心里便肉疼起来——为那笔只能挣一次的工钱肉疼！
其他人也好不到哪里去，在这之前，她们是指望这一手做鞋的手艺，长期跟着桑叶混饭吃呢，眼下这条路似乎要断了。
看着她们垂头丧气，很不看好自己的模样，桑叶颇有些好笑，没有急着解释。
三婶子到底不甘心，觉得价格可能不会有自己想的那么离谱，又重新打起精神，小心翼翼的问桑叶：“那这一双鞋子，你到底打算卖多少文？”
其他人也抱着最后一丝期望，齐刷刷的看过来。
桑叶见状，内心突然升起一股恶趣味，淡淡的吐出“六十六”这个数字……
这一晚，桑叶被人小心地，温柔的，里里外外的吃了个遍，直到最后她自己忍受不住这种和风细雨的折磨，嫌弃的把某人踹了下去，在某人惊诧的目光中，无师自通翻身而上做主导，总算得到了不一样的乐趣。
反倒是主动点火，准备好好“吃”一顿的郑凛有诸多顾忌，一直隐忍着放不开，对于素了四个多月的他来说才是真正的折磨。
一直折腾到后半夜，直到最后桑叶自己折腾累了，就着某个不可描述的姿势趴在男人的身上睡着了，微微凸起的肚子多少被顶的有些不舒服，她也懒得动。
只是苦了郑凛，本来就没有尽兴，还要无可奈何的把彪悍了一回的媳妇儿服侍好，又草草的打扫了“战场”，才终于搂着媳妇儿带着满身心的疲惫睡着了。
放纵的后果，就是第二天夫妻俩都起晚了。
没过两天，在郑家住了将近一个月的张牛侩等人就提出了告辞。郑家诸人挽留不住，只好由他们去了。临走前，四人又带着胖团进了一次大山当天下午就回来了，猎到不少野鸡野兔。
大多数野鸡野兔被郑凛丢给了张牛侩等人，让他们拿回去给家里的老人孩子吃。
张牛侩等人知道这是好兄弟的一番心意，当即也不客气的全部收下了，还开玩笑似的说鸡兔吃完了再过来打几只回去。
三人走后，无所事事的桑叶就把虎头鞋的生意提上了了日程。这桩生意她不打算拉着娘家人做，她一个人的精力也有限，不可能指望随时可能会出门的丈夫，便决定拉三婶子入伙了。
三婶子只是一个普通的乡野村妇，在做生意方面能力有限，最能帮到桑叶的就是跟上郑村所有的大姑娘小媳妇以及同龄人处的来，将来让她发动这些人帮忙做虎头鞋再合适不过。
这桩生意光靠一两个人肯定做不起来，好在上郑村也好，其他三个郑姓村子也罢，最不缺的就是会针线的女人了，只需要有个人沟通走动就行。
桑叶怀着孩子，接下来几个月她的身子会越来越重，到时精力难免跟不上，让三婶子帮忙打下手，做这些不太复杂的事，对她自己来说大有益处。
“哟，小叶来了，快进来。”
之前见桑叶好几天没有动静，也不来见自己，三婶子还以为虎头鞋的生意不成了。结果就在她自己不抱希望的时候，此时被桑叶找上门来，心里自欢喜的不得了。
“三婶子，我今儿个过来是跟您商量生意的事。”桑叶走进来，直接向三婶子说明白了来意，又将自己制定的计划细细的说了一遍。
三婶子不懂生意上的事，直到桑叶说完了她也没有听明白几句，不禁自嘲道：“小叶，你说的生意经婶子不懂，你就直说要婶子做啥吧，婶子能做到的一定做好。”
她很清楚自己的斤两，难度大的事情她做不来，也担心做不好坏了大事，一点也不想大包大揽。
桑叶一听，反倒放心了，笑着鼓励道：“婶子，眼下生意能不能做成还是未知数，我想请您做的事情也不难，您一定做得好。”而后她就把三婶子前期要做的事情说了一遍。
三婶子听罢，彻底放心下来，自信满满的说道：“小叶，你要说生意上的事三婶子啥也不懂，可帮你跑腿传话绝对没问题，不管最后这虎头鞋的生意能不能做成，你交代的事三婶子没有二话。”
有这番保证，桑叶自己也放心了许多，握着三婶子的手笑道：“这个是咱们要做的第一步，要是生意真能成，后面的事只会越来越多，到时候三婶子不要嫌烦就好。”
这也是她提前给三婶子打预防针，让三婶子有个心理准备。真到虎头鞋生意做大的那一步，三婶子要是不能把事情抓起来，就只能让能抓的人来做了。
“哈哈，跑跑腿张张嘴的事，你尽管麻烦我这个老婆子，要是婶子干不好，你直接撸了婶子差事，让能干的人去干，婶子不会有半点抱怨。”
三婶子本身不是爱揽事的人，她对虎头鞋这桩生意有信心，能给自己挣一份银子，才愿意跟着桑叶一起干，至于那些烧脑子的事情还是饶了她这个老婆子吧！
有这句话，桑叶放心下来，脸上的笑容也松快了几分：“嗯，眼下就只做鞋，剩下的事等鞋子做好了再商量。”
三婶子点了点头，又问道：“这批鞋子要做几双？啥时候要？安排几个人做？”
相关的小问题桑叶早就想过了，直接说道：“先做五十双，最好在二月底能做好，人数么，三婶子就先找十个靠谱的人，这十个人还要签下保密契书，保证不把虎头鞋的做法传出去。”
“啊？还要这样？”三婶子不是很理解，在她看来都是乡里乡亲的，只要找的人靠谱，保密契书完全没有必要。真要让人家按手印，心里怕是不舒服更容易生事。
桑叶摇了摇头，态度十分坚决：“三婶子，签保密契书跟信不信任没有关系，更何况这份保密契书不是白签，只要虎头鞋的生意能做起来，肯签保密契书的人，我会每年额外给她们一笔奖励。”
能落到好处的事，想来那些人在保密契书上按手印的时候，就不会不舒服了。
三婶子一听，又有些舍不得了。见桑叶不可能改变签保密契书的主意，只好点了点头：“行，婶子会尽快把人找齐，也会同她们把好话歹话说清楚，把第一批鞋子先做出来。”
桑叶的脸上有了笑，朝着三婶子福了福：“一切有劳三婶子了，等人找齐了就让她们到我家里来，我会亲自教她们做。”
说完做鞋子的计划，接着桑叶又提起了三婶子最关心的事，试着提议给三婶子分成。
三婶子却连连摆手，不肯接受：“这主意是你出，用料和工钱也是你出，你要是对婶子办事的能力瞧的上眼，随便给跑路钱就行了。”
老话说得好，多大的肚子吃多少的饭，她想掺和一脚多挣笔银子是不假，白白占人便宜的事却干不出来，没准哪天老天爷看不过眼，就从别处找补了回去，到时候怕不是她能承受的起。
再说了，她又不是有大能耐的人，跑跑腿张张嘴攒点棺材钱就行了，要是占在高地儿不干实事，迟早被人拉下来。就这样挺好的，只要生意做起来，自己踏踏实实的干活，这个堂侄媳妇儿总不会亏待自己。
这一点，三婶子想的很开。
桑叶不知道三婶子的想法，以为前途未明下三婶子不想担风险，倒也没有急着劝她，思索片刻后说道：“那我就先给三婶子算工钱吧，工钱就暂时按照那十个人工钱的总数来算，等生意做起来了，咱们再商量。”
那十个人的工钱按件计算，每做一双鞋就拿十文钱。这个工价算不错了，做两双鞋子足以去鞋庄买一双新鞋回来，也够一个劳力一天的工钱。
没办法，虎头鞋做起来十分繁琐，要讲究一个精致，不算纳鞋底的工夫，单单把一双鞋面做好，手快的人也需要一到两天，十文钱一双也不算高的离谱。且工钱给低了，提不起那些妇人的积极性，这虎头鞋的摊子铺开了没人做也是白瞎。
三婶子一听，默默地在心里计算了一遍，发现就这一个月找十个人，自己就能白白挣到五百文，吓得连忙摇头：“太多了，你这孩子给我这个老婆子算这么多工钱，也不怕老婆子晚上睡不着。”
桑叶笑着安慰道：“眼下事情是不多，以后就说不定了。要是生意能做大，三婶子怕是忙的要雇人帮着打下手，到时候这五百文肯定不够。”
三婶子就是一个普通的乡野老妇，看不到那么长远，就这五百文的工钱对她来说已经很多了，便再次拒绝：“那也得等到生意做起来了再说，那时就算你不给我老婆子涨，我也会闹着让你涨。”
桑叶闻言大笑，暗道自己没有找错人，忍不住问道：“那三婶子您觉得多少合适？”
三婶子想了想，不太确定的说道：“一半儿吧，给老婆子两百文就成。”说着，她不还意思的搓了搓手，显然觉得这个价格还是高了。
桑叶不舍得为难这个可爱的老太太，痛快的说道：“成，就两百文！”左右等生意做起来，她不会亏待三婶子就是。
工钱的事算是说定了，回到家里，桑叶还不忘同郑凛感叹：“三婶子真是个好人，要是换个人恐怕巴不得把我的钱袋掏空。”
郑凛看她欢喜，心里也不自觉的欢喜：“三婶子是不错，以后能交代给她的事，你大可以交给她去做，要是一个三婶子不够，你就多找几个人。”
桑叶脸上的笑容敛下来，叹了口气：“得用的人还是太少了，不然我就窝在屋子里出谋划策，其他的事全部放手让人去做，自己躺在床上数钱就好了。”
郑凛捏了捏她的鼻子，不客气的取笑道：“为夫看你是懒，想当甩手掌柜。”
桑叶不以为耻，振振有词道：“懒怎么了？我挣钱就是为享受，要是钱多了反而自己累个半死，我何苦去挣它？”
郑凛一听，捧着媳妇儿的脸，表情有些受伤：“你这么说，为夫会觉得自己很没用，不能让你享受，也不能替你受累。”
男人的神情太过逼真，桑叶信以为真，急忙安慰道：“没有，我不是这个意思，我的意思是，我喜欢银子，喜欢挣银子的过程，跟你没有任何关系。”
结果这话一出口，郑凛脸上的表情更难过了：“你我不是夫妻吗？难道在你眼里，你的一切跟为夫没有任何关系？”
桑叶扶额，简直被这个突然变得敏感神经质的男人打败了，语无伦次的解释道：“没有，不是，是有，哎呀也不是了，我不是这个意思，真不是……”
“好了好，为夫逗你玩的。”见媳妇儿急白了脸，郑凛不忍心再逗她了，脸上哪里还有之前的伤感：“没想到娘子如此好骗，幸好你遇到的是为夫。”
桑叶这才明白男人的恶趣味，简直气疯了，凶巴巴的瞪着他，纤纤玉指重重的掐在他的腰上：“你吃饱了撑的是不是？逗我玩儿很好玩吗？”
郑凛觉得腰上有些发麻，不自觉的抖了一下，说出来的话分外欠扁：“很好玩，证明娘子的心里有为夫，为夫很高兴！”
雾草！
桑叶一副见鬼的模样，这货怕不是本人吧？敢不敢不要这么幼稚？她突然很想撬开这货的脑子看看，里面装的究竟是什么。
……
三婶子的速度很快，第二天下午就领着十个年龄不等的妇人来到了郑家找桑叶、
桑叶刚刚睡完午觉醒来，正在房里同郑凛打闹。一听说人到起了，连外衫都忘了穿抱起桌子上的一个小匣子就往前面跑，被追上来的郑凛逮住给穿齐整了。
巧合的是，三婶子带来的人中，就有桑叶认识的石头娘和柱子娘。这两个人看到桑叶，还颇有些不好意思，低着头不敢看她。
桑叶看到了，也只是笑了笑，没有露出不喜的表情。毕竟，她凶名在外，有人不喜欢不想亲近也很正常。
这十个人年龄的差距有些大，最大的跟三婶子差不多大，年龄最小的比桑叶还要小两岁。这些人同三婶子的交情极好，三婶子一说请她们做鞋子赚工钱的事，她们没做多想就应下来了。
甭管是石头娘还是柱子娘，这十个人看起来都很实在。三婶子知道桑叶跟她们不是很熟悉，特意向她做了一个简单的介绍。
桑叶相信三婶子的眼光，便没有做所谓的考校，简单的说了几句话，就把一早就写好的保密契书拿了出来，依次写上了十个人的名字，让她们分别按手印。
保密契书薄薄的一张，内容也十分简单，就是不许把做过的鞋样外传，不许教旁人做虎头鞋以及不许把私带做鞋子的物料，违者扣发当月工钱，并赔偿银两若干等。
来之前三婶子就说过保密契书的事，这十个人在听完契书的内容后倒是没有意外，很痛快的按下了手印，不知道是不是那笔奖励金的功劳。
收好保密契书，桑叶看着包括三婶子在内的十一个人笑眯眯的说道：“这一次暂时只做五十双虎头鞋，先试试市面上的反应。要是这桩生意能做，日后就少不得麻烦各位婶婶嫂子。只要鞋子卖的好，工钱肯定不会比现在低。”
最后一句话的算是桑叶对这十个人的承诺，也是为鼓励她们，让她们好好做事。
众人一听，脸上就露出喜色来。石头娘和柱子娘率先站起来，对桑叶说道：“我们一定好好做鞋子，争取早日学会，把这批鞋子赶出来。”
其他反应慢半拍的几个人也站起来附和，冲着桑叶说着类似的话语。
三婶子冲桑叶说道：“她们都是手脚利索的人，只要给她们一点时间学会虎头鞋的做法，最多十天就能把这批鞋子做好，耽搁不了大事。”
桑叶笑着点点头，看了眼外面的天色，便说道：“今天来不及学了，要是各位婶婶嫂子没有别的事，明天一早吃完早饭就过来，针头线脑我这里都有，你们空着手来就好了。”
众人一听，连忙说没问题，明天会准时过来。只有一个刚生完孩子的小媳妇儿要喂奶，问能不能把孩子也带来，得到桑叶的点头后，也表示没问题了。
待人走后，桑叶就把郑凛指使的团团转，让他把家里闲置的屋子收拾了一间出来，又把明天要用到的针头线脑以及布料等，用针线箩分装了十二份，包括她自己的那份。
翌日，桑叶比往常早起了小半个时辰。她一起来，郑凛睡不着也跟着起来了。等一家人吃完早饭，就有人陆陆续续的来到了郑家。
所有人来齐后，每人就分到了一个针线箩。都是做惯了针线的人，桑叶一说怎么裁怎么绣花样，那些人手里的剪刀和针线就动起来了。
就算一次做的不尽人意，多练习几次后做出的样子就达到了桑叶的要求。就这样连续指点了两天，直到所有人都掌握了做虎头鞋的技巧，桑叶放手让她们开始做。
她自己没什么事干，也跟其他人坐在一起，拿起针线做鞋面。至于鞋面的大小，也是按照各自家的小孩儿或是亲戚家的小孩儿的脚做。
不出意外，等这批鞋子做好，穿到城里做活广告的孩子，就是她们自己的孩子、孙子或侄子侄孙了。最省事的就是她们闲来无事时，纳了不少鞋底，到时鞋面做好就能上线，省了不少事。
很快，十天就过去了，五十双式样相同，大小不一的虎头鞋全部做好了。五十双色泽艳丽，形象逼真的虎头鞋放在一起，比单独一双鞋子更加好看。
三婶子等人爱不释手的摸摸这双摸摸那双，一个个高兴异常。要知道这些漂亮的虎头鞋，除了二十双是用来摆放吸引客人的，剩下的三十双她们能各分到三双，只需在月底带着孩子们一起去街上转一圈，几乎是白送。
“对了小叶，这虎头鞋你打算卖多少钱一双？”三婶子突然想起这个重要问题，急忙问桑叶。
这做一双虎头鞋，工钱、线料、鞋底要花的本钱差不多就有二十文，能去鞋庄买一双普通的鞋子了。这虎头鞋的价格要是卖低就挣不到银子，可是价格卖高了会有人买吗？
其他人对鞋价的问题也很敏感，却又不好直接问。如今三婶子先问出来，目光就全部落在了桑叶的身上，很想知道自己亲手做的鞋子值什么价。
桑叶早就想好了虎头鞋的价位，只是在市场需求未明的情况下，她也不确定自己定的价格是否合理，毕竟她的心理价位都高出普通鞋子的三倍了，还特意取了个吉利数，六十六文一双。
担心吓到这些人，桑叶干咳一声，撒了个小谎：“我也不知道该卖多少钱一双合适，所以这价格还没有定下来。”说着，她又好奇的问众人：“你们呢，你们觉得多少钱一双才合算？”
众人之前也没有想过这个问题，眼下被桑叶这么一问，一个个你看我我看你，没有一个人先站出来报价。
最后还是三婶子说道：“这鞋子做起来费劲儿，我觉着吧，一双卖个二十五文，挣个五文钱就很不错了，要是卖的好，一天卖个十几二十双，一个月挣个一二两银子不成问题。”
“嗯，我也觉得每双鞋挣五文钱合适，要是有人嫌贵，还能再让个一两文。”
“是啊，这鞋子好看是好看，兆头也好，可价格高了卖不好，我看还是走量更妥当，最好能吸引那些鞋庄来买。”
“……”
三婶子报出来的这个价位，得到了大多数人的认可。有两个人觉得价格偏低，也不好意思贸然说出来。
桑叶无语凝噎，没有勇气把六十六文这个吉利数字报出来，她担心会把这些人吓晕过去。
也许一个月挣一二两银子，在年收入普遍在七八两左右的上郑村来说，是一笔不错的收入。如果她就是一个知足的女人，也许就满足了，可她不是。
这些天，她费了老大一股劲儿，可不是为着这一年十几二十两银子。要真实这样，还不如指使胖团去大山里给她叼几只兔子回来，这一年卖兔子的钱怕是比卖鞋要挣的还多。
见桑叶始终不说话，三婶子隐隐猜到自己的这个价位开低了，忍不住问道：“小叶，后天就要进城卖鞋了，这价格还是早些定下来好，你自己心里到底咋想的？”
桑叶本来不想报价，可是这些人后天也会去城里，价格的事迟早会知道，便先做了一番铺垫：“这鞋子跟咱们平时穿的鞋子不一样，肯定不能拿普通的鞋子跟它们。这就好比木簪跟金簪，都是女人用来固定发髻的首饰，可它们的价值就是一个天一个地。虽然咱们的虎头鞋没有那么夸张，但是一双鞋就为挣几文钱，这桩生意我宁可不做。”
三婶子等人一听，哪怕不知道确切的价格，也知道这价格绝对低不了，几乎所有人不看好。三婶子更是苦口婆心的劝道：“小叶，这虎头鞋再特别，它也只是踩在烂泥上的鞋子，人家有那个银子，多买几两肉吃不好，哪里愿意多花这个冤枉钱买鞋？”
桑叶料到三婶子会这么说，她没有生气，也没有气馁，只是笑道：“三婶子，您说的我都明白，可是不试试怎么知道卖不了高价？还是那句话，卖不了高价，这桩生意我不做就是，总还有别的赚钱的门路。”
见桑叶的态度如此坚决，三婶子就知道自己就是好话说一箩筐也没用，心里便肉疼起来——为那笔只能挣一次的工钱肉疼！
其他人也好不到哪里去，在这之前，她们是指望这一手做鞋的手艺，长期跟着桑叶混饭吃呢，眼下这条路似乎要断了。
看着她们垂头丧气，很不看好自己的模样，桑叶颇有些好笑，没有急着解释。
三婶子到底不甘心，觉得价格可能不会有自己想的那么离谱，又重新打起精神，小心翼翼的问桑叶：“那这一双鞋子，你到底打算卖多少文？”
其他人也抱着最后一丝期望，齐刷刷的看过来。
桑叶见状，内心突然升起一股恶趣味，淡淡的吐出“六十六”这个数字……