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27.第二十七章 我也有了欲望

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    解决了黎凤的问题,又与杨回谈过话,颜宇随即和庄子菁道别,然后匆忙赶回老家那座大城市。这种忽然的离去让庄子菁有些意外,以她对颜宇的了解,她应该还会呆在丽江一阵,何况就在前一天,她才刚刚为自己支付了三十万,让自己欠下她一个大人情。按照惯例,她应该会借此机会更进一步,和自己拉近距离。

    颜宇说:“我已经离开颜氏快两个月了,再不回去,恐怕公司上下都有些波动。何况你妈妈的事情已经解决,一时半会儿她也不会再来找麻烦,再则,我回去之后去探一下子轩是不是真的生病了,这样的话,你也安心一些。不过我还是希望你尽快回去。我需要你,颜氏也需要你。有我在,没有人敢再欺负你,欺骗你,而有你在,我们也可以共同让颜氏上一个新台阶。我想颜氏可以是你施展才华的平台。”

    “我考虑考虑吧。”庄子菁说。

    颜宇握了握她的手,有些动情:“不过如果过一阵你还没有回去的话,我会再过来看你,也会考虑把新业务开展在丽江,这样的话,你可以呆在这里,也可以与我在一起。”

    等到颜宇离开,已经接近黄昏,庄子菁看着颜宇的背影,觉得自己总是猜不到她的想法。不过很多事情本身就与想象的不同,庄子菁没有办法猜到颜宇的思路,也没有办法理解黎凤的想法。也许唯一比较好揣测的便是杨回的心。

    杨回似乎永远是简单的。尽管如此,在晚上睡觉的时候,杨回也说,第二天就回巨甸那座小镇。

    躺在暖暖的被窝里,杨回对庄子菁说:“如果颜宇以那三十万为理由来找你,那你随时可以找我,那三十万我可以帮你还上。”

    庄子菁笑笑:“你这个小老板还挺有钱的啊。”

    杨回哈哈笑起来:“我平时太抠门了,所以省下不少,三五十万还是有的。你需要的话尽管开口。”

    庄子菁摇摇头:“那到时候我不是又欠了你一个大人情。这种事情我可不干。”

    杨回放低了声音:“我可不做赔本买卖的,这三十万我是借给你,可不是送给你。而且要算利息的。我说的可是真的,我们做生意的人,资金都是有成本的,一旦放到生意上运转起来多少有些收益,所以借给你就是投资给你,投资总是要回报的嘛,我借给你三十万,你还我的时候可得加两万。”

    “期限呢?”庄子菁想了想问。

    “一年加两万。”杨回呵呵的笑着看庄子菁。

    庄子菁却出乎杨回意料的点点头:“年利率百分之六点六六六七,而且是单利不是复利,你要的利息刚好只是比银行多一点儿,还挺够意思的啊。”

    杨回嘿嘿的笑:“咱们是朋友嘛,总不能太坑收你高利贷的利息。不过你也不能太坑啊,无息贷款我可不干。你实在不同意的话,可以收你五分利息。再少我可不干了啊。”

    庄子菁认真的看着杨回,然后靠到她身边伸手抱住她:“你真是个好人。”

    “收你利息还说我是好人?”杨回依然笑着,心里却觉得有些暖又有些酸,也许在庄子菁身边,自己只能永远做这样一个看起来嘻嘻哈哈的好人,以这种方式帮助她了吧。

    庄子菁放开杨回:“那你转三十万给我,我给你一层的年利息。”

    杨回摇摇头:“我不是做高利贷的。”

    庄子菁看着杨回:“我现在确实需要钱,像我这样的情况,你还愿意借钱给我就已经让我很感激了。多年前我就已经知道,人和人之间往往说什么都没关系,唯独不能谈钱。再好的朋友同事关系,一旦谈钱就有可能面临破裂。以至于我一直相信,人和人之间有一条不能触碰的底线,那就是金钱关系。”

    杨回呵呵的笑:“颜宇还不是什么都没说就给了你三十万。”

    庄子菁笑笑:“但你知道,她有另外的目的。”

    “那你怎么判断我对你没有另外的目的?”杨回认真的看着庄子菁的眼睛。

    庄子菁愣了愣,随后笑起来:“你像小镇青山上的松柏,简单自由,刚正不阿,如果你有目的,那也只是善意的目的。”

    杨回沉默了片刻:“看来我真的只能做小镇山上的松柏了。简单自由,善良青翠。”

    “那就是我向往的一切。”庄子菁感慨。

    杨回收回思绪:“那么,我过两天转钱给你。”

    “你手上有这么多现金?”庄子菁问。一般来说做生意的人,钱都在货里,不停的流转着,保留现金其实意味着贬值。

    杨回呵呵笑着:“所以我赶紧投资你啊。钱不转起来就不能挣钱。”

    庄子菁笑笑:“是不是这两年市场不是很好了?如果市场好的话,你这么有头脑的应该会继续投资,而不会保有大量的现金。”

    杨回点点头:“高手就是不一样,一句话就知道一个行业的状况。摩托车行业这两年其实已经走了不少的下坡路。我是利用联盟的形势扩大了市场所以有所增长,但是就整个大行业来说,其实是处于下坡状态的。”

    庄子菁想了想:“应该是的,摩托车应该被汽车和电动车取代了很大的份额。这主要是因为现在国家基础建设搞得不错,修路修得好而且多,很多乡村都已经通了公路,这样的话,有钱的人会考虑买汽车来代替摩托车,钱少的,也可能有一部分会用电动车来代替摩托车。可是这样的话,你的行业不是会面临很大的危机吗?那你有什么想法?”

    杨回觉得庄子菁思维敏捷思路清晰,事实上这两年自己也看到了摩托车市场的下滑,所以在扩大市场的同时非常注意现金的收回,以便把风险控制下来,但是尽管如此,杨回还是觉得摩托车市场是有机会的:“我在寻找市场。”

    “寻找市场?”庄子菁对摩托车市场行情并不了解,但是如果一个产业下滑的话,好的市场是非常不好寻找的,即使将其定位在某个细分市场,也会面临一些风险。

    杨回点点头:“去年,摩托车生产厂家就有些因为无法支撑而倒闭,今年倒闭的应该更多。”

    “这是行业衰退期的明显特征,那么想来这个时候的价格也比以前降低了不少。因为这个行业已经进入血拼时代。按照波特的行业周期理论来说,就是已经进入了衰退期。”庄子菁说。

    “是的,所以我认为机会很快会出现。从上游市场来说,血拼导致他们可能出现一些跳楼货,这是我们捡便宜的最佳时机。”杨回自信满满,她虽然不知道波特是谁,但衰退期的意思大概还是明白的。

    “但是如果没有需求,那就算是捡到便宜货,也很可能会变成积压库存,反倒成为风险。处于衰退期的产品应该尽量减少库存。”庄子菁表示担心。

    杨回笑笑:“你对云南可能不太了解,但是你玩过那么多地方,应该知道云南有很多地方地形特殊,三五年内基本上不可能保证道路全部通畅,事实上现在还有很多山里的人交通非常不方便,只能使用两轮摩托车,四轮汽车根本开不进去,因为道路太窄,而电动车动力不足,根本爬不上坡。这些市场分布在各个山区。比较零散。”

    “零散就很不好做,零散很难进行大量的投资,因为小市场能收回来的利益可能远远少于你的投资,如果你继续采用联盟方式扩大的话,你的售后质量可能难以保障,另一方面你的金字招牌也辐射不了太远的距离。”

    杨回依然自信的笑:“这两年批发商也死掉不少。但是大部分的情况是零售商去找批发商,而批发商坐等客户。”

    “你想做批发?”

    “巨大的零散市场整合起来就是一个大市场,主要是看要怎么做,包括批发商怎么做,以及零售商怎么做。他们不会做,我可以教他们做。”杨回笑着说。

    庄子菁没有反驳,因为杨回说得有道理,现在这种收缩的衰退市场事实上面临着巨大的风险,这会导致大量的商家退出,而竞争者退出又会反过来减少行业竞争。虽然比较艰难也比较难以做大,但是对小企业来说,确实也是逆势而为的机会,尤其是杨回具备山区零售商的丰富经验,以及联盟式发展的经验。

    “我以为你是山上的青松,原来你是山里的猴精。”

    “总之都是山里的,山里的不是挺好吗?接地气。”杨回笑笑。

    “可是这样的话,你就需要钱了,三十万就不要借给我了。”

    杨回温和的看着庄子菁:“跳楼货大多在过年前,离现在还有三四个月,如果要做批发,那我零售上就会做收缩,收缩的可都是钱。其实批发要不了你想象的那么多钱。”

    “你好像早就知道该怎么做大做强了,但是为什么一直没有动呢?”庄子菁有些疑惑。

    “因为我只是山里的猴精,只是想过平淡而清闲的日子,想在小镇上跟老娘们儿聊聊天儿晒晒太阳而已。钱对我来说并不是那么重要。”

    “那为什么现在你又想做了?”

    杨回笑着将侧脸埋在枕头里:“因为我也有了欲望。当一个人想要得到什么而无能为力的时候,就会反思自己拥有的太少。就会去争取。”

    庄子菁望着她:“是不是颜宇跟你说了什么?”

    杨回笑着摇头:“不是,而且这也只是我的第一步而已。我很少会喜欢什么,但是如果我喜欢什么,就会努力去争取。这就是顺心意的活法。”

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