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29.三句话不离

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    “再难说出口也是要说的,这本来就是我回家的原因”,言心一个人坐在办公室,电脑已经关了,正打算下班的时候接到Perry的电话,“还好没把我爸妈气出心脏病,但是也好不到哪去,愁得头发都更白了。遇人不淑,他们不想让孩子成为我下半辈子的拖油瓶。”

    Perry轻叹气,“父母心,都是这样。人当往前看,你不要有太大压力,一切都会变得更好。” “嗯”,言心抚上小腹,“我不想放弃这个小生命,他带给我的喜悦,不因任何事而改变。” 电话那头的Perry笑了,“言心,对于你即将成为妈妈,我始终祝福。” “嗯……” “叩叩,叩叩……” 敲门声响起,言心看向办公室门口的方向,“Perry,我先不跟你说了,我差不多下班回家,新钥匙已经拿到了,没问题。拜拜。” 言心放下手机,以为是助理武悦还有什么事,说道,“进来吧。” “小武,把这些文件拿出去吧,明天跟我对一下这周的整体行程,另外……” “言总,您的助理都下班了”,一个充满笑意的声音传来,乔锦已走到言心办公桌前,“您也到点吃晚餐了。” 言心惊讶地看着乔锦,“乔锦,你怎么在这?” 乔锦笑笑,“我刚下班啊!” 言心恍然,“在营运部工作几天了?习惯吗?” “今天是我第一天上班,所以择日不如撞日,言总,我还欠你一顿饭呢!” 言心靠在椅背,眯着眼睛看向乔锦,“是你太会挑日子,太会说话吧,每次都那么自然,不答应好像就不对似的……” 乔锦因为言心的话,笑得一脸灿烂,“那你有时间吗?” “我现在不管怎么样,饭总是要吃的,所以”,言心起身拿了包包,“不要太远,不要太贵,吃完我送你回家。” “那言总,你想吃什么?” “我可以不思考这个问题吗?实在是太难了,比十万个为什么还难……” 乔锦看了眼时间,按下电梯,“好吧,交给我!” “但是我最近油腻荤腥和生冷不能吃。” “好。” 乔锦要去的地方,从公司开车过去也就20分钟。言心听乔锦的,在路边的一个车位停下了车,已经能闻到周边美食的味道。 “言总,前面不好停车,我们走一小段。” 天已经黑了,路灯也不是特别亮,晚风吹着,还有一些些凉意。言心和乔锦,谁也没说话,但在一个瞬间,道路两旁的树上亮起了流线型的灯光,就像披上了星光,一直往道路的另一头延伸。

    “哇,好美”,言心停下了脚步,被眼前的这一幕惊喜深深吸引,“乔锦,这不会也是你准备的吧?”

    乔锦将眼底的笑意藏了起来,换上一副无知的神情,“不是啊,这些灯光应该是到了时间点自然就亮起来的,算不上什么吧。”

    “话虽然是这么说”,言心始终抬着头看着,“但在亮起来的那一刻,还是很受感动的。是不是新潮的90后对这些都没感觉?”

    乔锦哭笑不得,“言总,我们也没差多少好不好……而且还会被这些感动,说明才是小女生!”

    乔锦选的餐厅,一共就二十多个餐位,环境很是安静,所有用餐的客人都是轻声说话,还有吉他乐手轻柔的弹唱,让人觉得心情舒适。 言心靠在单人沙发上,看着乔锦点好菜,很是放松地说道,“这里真是不错,累了的时候能这样待上一会儿就好了。” “对啊,所以我很喜欢这儿。如果你觉得好,以后也可以常来。” 乔锦什么都不多问,在公司人云亦云的时候,乔锦就像什么都不知道一样和言心相处,言心也就没有必要硬撑着来应付什么,可以完全放下自己,单纯地享受音乐和美食。 言心自流言蜚语中穿过,迎接她的,却并非是扑面而来的难堪和尴尬,而是亮起一路的灯光和暖进心里的乐声。不用竖起防备,也得到了保护的安心。 在乔锦身上,言心获得了这样的感觉,有那么一丝不可思议,但又是十足的感动。 “嘀嘀嘀……嘀嘀嘀……” 乔锦迷糊地睁开眼睛,按掉了闹钟。去分公司上班之后,乔锦基本上没有了晨跑的时间,都是在地铁上“享受”推搡挤压。 打开电脑,登入工作邮箱和数据系统,先过一遍整个区域的销售数据,是乔锦每天的工作前奏。乔锦才了解到,什么是从点到面,仅看单一品类的数据确实太局限了。上海门店的区域性分析是一个大课题,先从数据着手,了解上海区域所有门店的特性,才能制定相应的策略,从而衡量方案复制推进的可能性。 “乔锦,销售和库存是你这边工作的重点,还有一周时间就是双十一,所有门店必保足够的货源,你会导系统库存吗?” 营运主管孙晓文对乔锦的各项技能还处于发现和挖掘阶段,知人善用,首先了解很重要。

    “会,而且我也看了之前的库存分析”,乔锦找出电脑硬盘里存档的库存表,“按这种格式的,我没问题,只是不知道库销周期一般是选择15天,还是30天?”

    “一般都是20天,像双十一这样的节点,我们会参考30天库销,以及去年同期的一个销量”,孙晓文弯腰低头教着乔锦,“我相信你导出原始表格肯定没问题,但是还要做数据处理,比如你如何界定这个商品是应该备货的,而那个商品不仅不能备货,还要在一定时间内禁止进货。我知道你想说周转天数,可是另外一个动态的衡量值会更准。”

    乔锦合上想说话的嘴,安静地听着孙晓文的讲解。因为乔锦记得某人说过,不难的问题,她只教一遍。

    “明白了吗?其实很简单的,你有数据基础的话,就更容易了。”

    乔锦频频点头,“晓文姐,数据什么时候要?”

    “下午两点前给我,有问题吗?”

    “库存数据没问题,我有其他问题。”

    孙晓文看了看乔锦,“你说吧。”

    “在公司的大型营销活动上,营运部都需要做哪几块工作?大框架的,确保销售关键的!”

    孙晓文笑了,“你这是在探求营运部门的价值吗?理论上来说,你在部门一个月,就会对营运整体工作有一个全面的了解。现阶段跟你说,你听起来可能会觉得都是大概念,不过既然你问了,我就正面回答你。”

    孙晓文以去年双十一为例,介绍了围绕营销活动,营运部门的核心工作推进,以及需要和其他部门积极配合的环节。

    “晓文姐,那么营销活动的策划具体是市场部负责,还是营运部主导?”

    “市场策划,并承担费用,营运推进,跟踪达成结果,职责很清晰。”

    乔锦不解道,“但是我们营运部不是也有营销组吗?”

    “没错,我们的营销组是代表门店,面向市场部提营销需求的。市场部的整体活动规划会围绕整个行业行情,营运却是要基于门店现状及需求,所以除了市场部策划的活动,营运部的营销组是可以制作营销方案向市场部发起申请,只要方案一旦通过,活动就排期举行。”

    “也就是市场出钱,给我们营运做活动?”

    孙晓文看着乔锦,无语道,“出的是公司的钱,达成的业绩也是整个公司的,哪分你的我的?上回跟你说的大局观呢?”

    乔锦吐了吐舌头,“了解了,那我们有什么工作是需要对接到总经理室的?比如营销活动申请……”

    “乔总,你面子会不会太大了一点?” 孙晓文调侃着乔锦,“总经理室……我们想见言总都只是每次月度会议上那么一次,活动申请一层层往上签字就好,不用您出面。”

    周围听见的同事都笑了起来,乔锦倒不觉得窘,因为自己见言心的频率,好像比一月一次更高,近水楼台果然更有创造机会的可能,未来还要加油努力!

    孙晓文不知道什么时候已经走了,乔锦右边的一位同事说道,“乔锦,看来你想学的东西不少啊,晓文是我们这里的数据霸主,所以营运基础的数据能力带教基本都是她负责,为了给你们打好基础。说到营销,营运部营销组也有一宝,那就是赵丹,丹姐!她做营销的专业性,堪比市场副经理。周总外出的时候,丹姐是被授权可以直接对接言总的,绝对是营运副经理的不二人选!”

    乔锦半路捡到一个重量级的八卦,也是不错,赞叹道,“看来我们营运部,真是人才济济。”

    “言总不就是营运出身嘛,绝对牛!所以好好学,前途肯定是有的。”

    自己的偶像被夸,乔锦又是开心,笑着和同事说道,“英雄所见略同~”

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