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第249章 论持久战

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    http://www.klxsw.org/book/1/ 御少新宠女人要听话唐锦衣御戌“许了那么多中长期的好处,最后还是没捞到几个肯跟公司一条心的。唉,好挫败,连我自己都怀疑自己有传销倾向了。”

    年度的经验分享会结束之后、把那些大V级UP主送回去,周天音就郁闷地发现了这个事实。

    她并不想自己扛这份悲催,所以在讨论组里群发了一条信息,把冯见雄和虞美琴都叫来聊聊。

    她一边泡了三杯咖啡提提神。

    没错,如今周天音的讨论组里,有一个就是由她和冯见雄、虞美琴三人组成的,每天谈的就是N站发展的百年大计,连丁理慧都暂时没拉进来。

    因为虞美琴如今也渐渐被冯见雄,拉到了N站经营工作的核心圈子里来了。

    这并不是他任人唯亲,或者虞美琴正式做了他女朋友,才这么决定的。

    而是在冯见雄心里,虞美琴本来就是重要的一环。她代表着冯见雄对于“知识经济”领域、内容生产侧的控制。

    而周天音代表的,则是分发侧。

    拿影视娱乐圈的例子来类比的话,虞美琴分管的就像是冯见雄手下的“制片公司”的事儿,而周天音管的是“发行方/院线”。

    整个2011年,冯见雄在N站投注的精力,算是他所有生意中最多的了,简直跟亲儿子待遇一样。(虽然还是没周天音和虞美琴多,她们毕竟是全职)

    这也意味着,他对N站的期望值很高,远不只是一个视频网站。

    ……

    虞美琴跟冯见雄联袂走进了周天音的办公室。两人很有默契地拿起周天音煮的咖啡,一齐品尝了一口,发自内心地点了个赞。

    半年多的合作下来,虞美琴虽然一开始对周天音和冯见雄的关系有所芥蒂。但最后也不得不承认,周天音与冯见雄之间的羁绊,实在一点都不比她浅。

    她最后背负起了“冯见雄正牌女友、未婚妻”这个沉重的凤冠,也是周天音不想扛、相让的结果。

    天音姐的工作能力,也一点不比她差。充其量只是口才比她差、社会公众影响力远不如她。

    但大家都是100%全心全意在为冯见雄做事,也是真心想把事情本身做好,而不是邀功邀宠。

    这种亲密至诚的合作,也化解了不少妹子之间本该有的嫉妒戾气吧,至少让她们知道,在公事上应该充分信任对方。

    都喝过了咖啡,周天音便切入了正题:“小雄,你觉得我们指望树罗胖子这个典型、然后拉拢其他脱口秀UP主跟我们签‘不得在本站推广微信公众号’的协议,这一步到底走对了么?为什么效果这么差呢?”

    冯见雄端着咖啡杯,走到玻璃幕墙旁边,看着远方的风景,用一副伟人的风度,给自己的女人打气:

    “差是正常的,所以我们要继续坚持,熬过最困难的时期,能骗一个是一个。但你知道的,长久来说,我许诺给他们的好处,最终都会实现。只要他们跟着我们,坚定不移地走两年,三年,更久——从这个角度来说,我们就不能算传销。”

    “那微信公众号的吸引力,比我们到底强在哪里呢?哪怕我们不说音频,只说视频,貌似也有很多UP主动摇了,纷纷开始在节目里挂自己的微信公众号二维码。”周天音最近有些钻牛角尖,所以这个问题她一直想不明白。

    论单次播放量的广告收益,N站,或者优酷,那都是远高于微信的。

    毕竟视频贴片广告的宣传效果摆在那里,广告主肯掏的钱也更多。

    可就是有那么多人,放着几十万次播放量的视频不好好做,要把干货藏着掖着,放到微信的“10W+”里面去。

    这总不能是因为马腾的“人格魅力”吧?

    泼尼玛还有人格魅力这玩意儿?

    冯见雄当然明白。

    不过,他也没有因为周天音的不明白,就对小姐姐低看一眼。

    因为历史上的古勇将,还有后来最初接手优酷的阿狸大文娱系负责人,开始也没看明白。

    周天音的迷茫,不冤。

    这是一个很高级的迷茫。

    “他们拼命要奔着微信公众号去运营,最大的原因,就是对未来预测的不安——他们知道,微信公众号上的内容,是永远不会由官方卖VIP统一打包、变成‘会员付费免广告’看的。所以,他们觉得微信公众号上的广告收益,是长期稳定性最好的,拉到的粉,也最属于他自己。

    而视频网站之所以吸引力下降,就是因为我们在卖付费会员,免除广告——现在看来,这些付费会员的收入,由网站与所有内容提供者们的集合三七分账、再根据每个提供者的贡献度细节分配,他们还是受益的。

    可问题是他们会赌——未来付费会员比例会不会越来越高?而内容提供者会不会越来越多?总收入固定的情况下,内容越多,提供者的利益自然少了,这不是线性的关系。所以,他们对于未来的远期分赃预期看不懂,就怕了。”

    冯见雄这么一解释,周天音和虞美琴都觉得很有道理,整个人豁然开朗了。

    事实上,后来国内优酷的尴尬,更多就是因为这种转型上的定位不清——如果要拉拢更多“长尾效应”的内容提供者,它就不能卖太多免广告会员,而得尽量确保自己的透明。

    这就是YOUTUBE的模式。

    如果他放弃了这部分长尾效应、百花齐放的小作坊UP主,那就只能全力专攻自制剧/自制综艺——这些东西是由优酷的制片公司制作的,自己卖给自己,便不存在“分赃公信力”的问题。

    而这就是奈飞(NetFlix)模式了。(应该都知道吧,看过美剧的肯定不陌生,《纸牌屋》这些。但哪怕是奈飞,最被人诟病的就是上面的内容数量太少。精品剧是有的,质很保障,就是量不够。)

    如果犹豫不决,最后的下场就是两头不讨好。

    (优酷后来的的解决方式,是会员免费+会员用券。把一部分很难收回成本的长尾内容,做成VIP会员都不能直接无条件看、而是要用券的,券又做成付费买和每月白送几张相结合的模式。

    这样,要是某个长尾内容真的消耗掉了用户足够多的券,优酷哪怕没有直接收到钱,也会在分成上按券给这个制作者提供补偿。算是稍微挽留了一部分长尾内容提供者。)

    虞美琴融会贯通之后,举一反三地问:

    “那我可不可以这么总结:卖一个大会员,让会员可以免费、免广告看大部分内容,这种模式有利于产生‘大神’和‘自制剧’,但是不利于百花齐放。

    要想百花齐放,就得有一套能让长尾、小众内容提供者都看得到的公平分赃机制?既然如此,我们有没有可能在视频/音频领域直接模仿小说网站的模式呢?

    小说网站不就有‘会员包月’可以白看的‘运营方自制剧’,然后给这些内容的作者直接签买断价,每千字多少钱。然后对于小众、长尾内容则不含在包月范围内,仍然是每个读者每千字几分钱拿去卖?”

    虞美琴这个创意一说,不仅周天音眼前一亮,连冯见雄都觉得很有道理。

    因为历史上还真没有尝试把音/视频网站的内容付费机制,改成这样结构的。

    “握草?我启发了个什么东西出来?美琴怎么会想到这种后世都没出现过的奇葩招数的?但看上去脑洞很可行啊。这里面的关键,还是如何运营,别让消费者觉得掏钱买会员买亏了……”

    冯见雄大脑飞速运转着,盘算着这里面的商业逻辑。

    他对虞美琴的智商,也是肃然起敬起来。

    她真的发现了一个重生者都想不到的新东西,因为后世都没有过。

    至少在做大做强的公司里,没有过。

    说不定哪个小扑街尝试过,但是失败了,所以没有在历史的长河里留下浓墨重彩的记录,没被冯见雄听到。

    不过,冯见雄是何等智商,他很快就消化了虞美琴的脑洞,把它与自己先前的另一些设想,有机结合起来。

    ……

    “关于这个问题,我是这么想的。”冯见雄毫不脸红地总结道,“未来最好的办法,还是把目前的N站,拆分成两家机构。

    一家专注于视频内容的播放,也可以加上一定的‘人工智能内容分拣、猜你喜欢’。而另一家,则专注于音频/文字内容的制作、分发,以及视频的制作。”

    “这样拆分太奇怪了吧?为什么把视频业务的某一个部分,和音频、文字业务绑定在一起?你要是把音频、文字单独与视频分开,我都可以理解。”周天音立刻反驳。她倒不是在乎自己的权柄被削夺,她只是怕不能让专业的人做专业的事情。

    “我这么分当然有我的道理——首先,我最基本的原则,是把我们的公司,拆成‘制片’与‘发行’分开的两个部分。

    美琴和丁学姐这些年来操办《奇葩说》,积累了那么多经验,也把《奇葩说》做到了国内第一脱口秀。后来她又组织了网站不少的自制综艺和自制个人脱口秀,连高大松和罗胖子都是她负责指导规划的。

    美琴,让你担任内容制作公司的负责人,我相信是最合适的。”

    冯见雄这一番话,前面都是在和周天音说,只有这最后一句,是转向虞美琴的。

    “放心,我知道自己的实力。”虞美琴点头表示了解。

    周天音一想,到这儿为止,貌似没什么大问题,只是冯见雄一边说是“制作”与“发行”这两个拆分尺度,另一边又说“音频的发行和制作都交给虞美琴”,这让天音的思维稍稍有些混乱。

    如果按照上面的话,音频的“发行”不也该放在N站、放在她那儿么?

    她把这个问题提了出来。

    然而冯见雄一句话就打消了她的疑惑:“我之所以这么分,是因为音频的‘发行’,至少是传统意义上的‘发行’并不重要。所以没必要单独当一回事儿拿到N站了。其体系的完整性更重要。”

    周天音:“为什么?”

    冯见雄:“因为互联网公司的音频内容,不适合插播片头广告呀!我们总不能去找保健品公司合作,然后在音频前面卖药卖酒吧?而视频是很适合贴片头广告的,是会产生收入和利润的,这里面的利益分配和摆平要难得多。所以,我们只把容易产生‘不患寡而患不均’的发行,留在未来的N站。”

    没有利益纠纷的发行,并没有多少工作量,也不需要那么专业的才能。

    冯见雄看妹子们没有异议,一气呵成宣布了剩下的决定:“所以,将来这样拆分之后,N站可以继续保留一定的年轻人属性,二次元热度,也卖会员。但因为音频和文字内容拆分出去了,所以N站的‘会员免广告、会员免费看’就波及不到音频、文字方面的业务了。

    你们要知道,站在视频网站的角度,对它卖出的会员销量负面影响最大的事情,就是让用户发现‘我都掏了每个月的会员费了,居然还有内容要我再花钱看?’这种情况。

    因为用户对于网站会员费的对标,是视为‘有线电视费’的。在美国那边,有线电视费交了之后,依然有付费点播的内容,美国人民习惯了,所以这没什么,奈飞的会员卖起来阻力也没那么大。

    可是国内呢?中国公民习惯的是‘我交了有线电视费之后,电视机上的所有东西都该免费让我看’,他们理解不了收费点播节目。而互联网在国民眼中,永远收费应该比传统媒体更少,所以这也是优酷和我们N站迈不出去这一步的致命伤所在。

    我们要不伤害用户情感,最好的办法,就是把一部分不能免费看的内容,变得‘它本来就不是N站的内容,而是另一家公司、另一个媒体的内容’。充其量,只是这家媒体是从N站拆分出去的,可以跟N站用同一个账号密码登录而已。

    在我的设想里,以后一刀切买个VIP就能看的东西,就由美琴制作好之后,卖给你的N站放,这主要是主流的、高成本精制作的兼容性大片、大综艺。

    而那些买了VIP后还要继续掏钱看的小众内容、长尾内容,那些小而美的东西。就省掉这一道‘制片方卖给发行方’的环节好了,美琴那儿制作好之后她自己直接卖。”

    冯见雄说完自己的宏大设想,也懒得想名字,直接对虞美琴一个人说:“你那个公司,名字你自己想。不过面向消费者的APP,我觉得可以改名叫‘得到’。我觉得这个名字比较吉利,争取把它做成上进者为内容付费的金牌平台吧。当然了,‘制片公司’的全面业务,你也要管起来。精力不够就让丁学姐帮你。”

    ——

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