第725章 、前沿技术
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陈树心里很清楚，现在仅仅是卖出了半步，连一步都算不上，还有很多后续的事情在后面。中午所有股东在乐亭县城聚餐，不过大家都没有喝酒，但大家约定公司开标的时候会好好聚下，当然由陈树这个大股东做东。
下午陈树到公司的时候，卢明华竟然在等他，当然还有另外一个人，陈树并不认识。
“董事长，这位是二十二局工程部的蒋国彪，专门负责工程投标的。这位就是我们公司董事长陈树！”卢明华介绍说道。
“你好陈总，真没想到你这么年轻，我和咱们公司的铭华商贸合作挺好，卢总给我说你非常年轻的时候，心里已经有了一个猜测，没想到还是超出了我的猜测范围。”蒋国彪一边说一边与陈树握手。
“是么？看来我还是属于比较惊艳那一拨的，是吧？哈哈哈哈！”说完三个人都笑了起来。
蒋国彪双手递上自己的名片，同时陈树把桌上的名片拿过来一张双手奉上，不见得是身份高低，这是一种礼貌问题。
“陈总，和咱们公司合作也算是老朋友了，这次过来也不打算跟你绕圈子，应该你也知道我们公司在行业内的口碑，既然是招标肯定我们也会按着程序走，但我们的优势还是很明显的。”
“今天我过来就是想了解一下公司对工程的具体要求，同时也想给陈总讲述一下我们接触到的前沿技术，我想对将来我们合作和贵公司的发展更有利。”蒋国彪说道。
“这是好事，毕竟我也是马上涉足高炉这一块儿，相对于你们来说，确实有很多地方需要学习。虽然咱们这样沟通不合规矩，但我觉得有学习的必要。”
“我们找的是XXX钢铁设计院做的全面设计，因为我们占地面积有非常大的富余量，按着我们的构想是建三座炉，现在只设计了两座，其它地方全部为绿化让路，当然也留足了发展空间。”
“同时还为将来的轧线做准备，我们将来是打算上宽带，设计上自然留出足够的热轧车间来，同时还要做好出坯和轧线的衔接。原本也考虑过炼焦制气这一块儿，最终考虑环境问题，还是选择了放弃。”陈树认真的说道。
“也就是说咱们公司这次招标的内容包括烧结、上料系统、高炉、转炉、铸坯，整个流程都下来都在工程范围之内，并未做前沿技术的延伸？”蒋国彪问道。
“这一方面我有点不明白，希望蒋经理能够解释一下，毕竟公司是在向前发展，现在不安装不先人一步，将来就有可能落后人一步。”这种事情陈树不可能不认真对待。
“现在国家正在逐步推广余热发电技术，今年国家特别强调了烧结余热发电技术，并且这项技术已经非常成熟，已经开始广泛应用于钢铁冶金行业。”
“除了烧结余热，转炉余热、冲渣热水、高炉煤气余压等都在研究范围之内，目前数烧结余热回收最成熟，主要用于发电，也是国家发改委列入的第一批国家重点节能技术推广项目。”
“我的想法是烧结直接安装余热回收系统，至于我刚才说的那些正在研究的项目，我们可以借鉴他们现在的研究成果，在不影响将来生产的前提下，对高炉炉口进行改动，便于以后的升级发展。”蒋国彪解释道。
“非常感谢你的这些想法和建议，我想问一下，你觉得其它投标公司会有这方面的想法么？”陈树问道。
“有的可能性不大，今天我之所以过来，就是打算问问陈总的想法，一旦我们动了方案，按着最新方案去投标的话，你们要是不接受我们必然会失败。可是你们要是有走在前面的想法，我们必然会中标。”蒋国彪非常有自信的说道。
“那现在你觉得中标的可能性有多少？”陈树半开玩笑的说道。
“50%以上吧，回去我们把这项技术的成本加进去，当然我们尽可能的压缩空间，争取把咱们公司的烧结余热回收发电系统做成行业的标杆，同样对我们公司将来的投标也更加有利。”蒋国彪说道。
“那就提前预祝咱们合作愉快，我希望你们拿出更合理的标书，不要把成功寄托在别人的失误上，如果那样计划就太失败了。”陈树对着蒋国彪笑了笑。
“明白了陈总，谢谢你的提醒！”说完起身和陈树握手告别，陈树的最后一句话确实提醒了他，同时也明白了陈树的公司为什么发展这么快，打铁还需自身硬，不要把成功寄托在别人的失误上。
等蒋国彪和卢明华离开办公室之后，陈树靠在椅子上开始考虑今天蒋国彪说的事情。虽然自己一再努力学习，可是与科技更新还是有不小的差距，这一点陈树不得不承认。
再有就是所知道的彩钢的花色品种，从当初知道这方面消息到现在已经过去了将近两年时间，究竟升级换代没有自己确实不清楚，至于色泽光亮度以及抗老化强度更是没有概念，要做到这一切都得学习。
看到陈树在考虑事情，返回来的卢明华没有说话，走进陈树的办公室在沙发上静静的坐下，等陈树主动问话而不是打断他的思路。
“现在工程款回款情况怎么样？”陈树考虑了一会儿才看向卢明华。
“回款没问题，现在结算周期是一个月，有时候是一个半月，主要是工程拖欠款比较严重，咱们这边还是有关系的原因才结算这么快，别的供货商还没有咱们这么痛快。”卢明华说道。
“除了二十二局这边，别的客户资源怎么样？现在二十二局这边占到多大比重？”陈树问道。
“现在就它们这么一个大的客户，其他客户资源也有，现在二十二局占到了差不多50%的业务量，其它工程占到30%的业务量，还有20%是普通销售业绩。我打算让他们几个向现货转变，不能把精力放在工程上了。”
“很明显工程这一块儿稍微有点疲软的迹象，要么就再找几个人专门做销售这一块儿，争取把螺纹钢现货销售也做起来，我觉得还是有非常不错的提升空间。”卢明华说道。
“具体操作上你自己拿主意，只要把握好一个原则，那就是公司是一赢利为目的，但不能为了这个不择手段，同时还要注重长远利益。”陈树说道。
“明白了董事长！”
“你去吧，没有别的事了！”陈树说了一声，卢明华也就开车离开了。
此时陈树对蒋国彪说的前沿技术非常好奇，打算从网上查一下资料，然后再给其他股东说一下，看看大伙儿的意见。
如果当时蒋国彪把握住陈树所说的重点，当时问他有多大把握的时候就不会说是50%了，毕竟陈树明确的说了只上两座炉除了是为将来升级留出空间之外，另外一个原因是为绿地让步。
等一会查完资料，看看这帮股东是什么想法，也好参考一下他们的意见早作打算。这一段时间陈树一直也在关注新闻，几乎一直把“节能环保”这两个词挂在嘴边，很明显这将成为未来的主要导向。
陈树心里很清楚，现在仅仅是卖出了半步，连一步都算不上，还有很多后续的事情在后面。中午所有股东在乐亭县城聚餐，不过大家都没有喝酒，但大家约定公司开标的时候会好好聚下，当然由陈树这个大股东做东。
下午陈树到公司的时候，卢明华竟然在等他，当然还有另外一个人，陈树并不认识。
“董事长，这位是二十二局工程部的蒋国彪，专门负责工程投标的。这位就是我们公司董事长陈树！”卢明华介绍说道。
“你好陈总，真没想到你这么年轻，我和咱们公司的铭华商贸合作挺好，卢总给我说你非常年轻的时候，心里已经有了一个猜测，没想到还是超出了我的猜测范围。”蒋国彪一边说一边与陈树握手。
“是么？看来我还是属于比较惊艳那一拨的，是吧？哈哈哈哈！”说完三个人都笑了起来。
蒋国彪双手递上自己的名片，同时陈树把桌上的名片拿过来一张双手奉上，不见得是身份高低，这是一种礼貌问题。
“陈总，和咱们公司合作也算是老朋友了，这次过来也不打算跟你绕圈子，应该你也知道我们公司在行业内的口碑，既然是招标肯定我们也会按着程序走，但我们的优势还是很明显的。”
“今天我过来就是想了解一下公司对工程的具体要求，同时也想给陈总讲述一下我们接触到的前沿技术，我想对将来我们合作和贵公司的发展更有利。”蒋国彪说道。
“这是好事，毕竟我也是马上涉足高炉这一块儿，相对于你们来说，确实有很多地方需要学习。虽然咱们这样沟通不合规矩，但我觉得有学习的必要。”
“我们找的是XXX钢铁设计院做的全面设计，因为我们占地面积有非常大的富余量，按着我们的构想是建三座炉，现在只设计了两座，其它地方全部为绿化让路，当然也留足了发展空间。”
“同时还为将来的轧线做准备，我们将来是打算上宽带，设计上自然留出足够的热轧车间来，同时还要做好出坯和轧线的衔接。原本也考虑过炼焦制气这一块儿，最终考虑环境问题，还是选择了放弃。”陈树认真的说道。
“也就是说咱们公司这次招标的内容包括烧结、上料系统、高炉、转炉、铸坯，整个流程都下来都在工程范围之内，并未做前沿技术的延伸？”蒋国彪问道。
“这一方面我有点不明白，希望蒋经理能够解释一下，毕竟公司是在向前发展，现在不安装不先人一步，将来就有可能落后人一步。”这种事情陈树不可能不认真对待。
“现在国家正在逐步推广余热发电技术，今年国家特别强调了烧结余热发电技术，并且这项技术已经非常成熟，已经开始广泛应用于钢铁冶金行业。”
“除了烧结余热，转炉余热、冲渣热水、高炉煤气余压等都在研究范围之内，目前数烧结余热回收最成熟，主要用于发电，也是国家发改委列入的第一批国家重点节能技术推广项目。”
“我的想法是烧结直接安装余热回收系统，至于我刚才说的那些正在研究的项目，我们可以借鉴他们现在的研究成果，在不影响将来生产的前提下，对高炉炉口进行改动，便于以后的升级发展。”蒋国彪解释道。
“非常感谢你的这些想法和建议，我想问一下，你觉得其它投标公司会有这方面的想法么？”陈树问道。
“有的可能性不大，今天我之所以过来，就是打算问问陈总的想法，一旦我们动了方案，按着最新方案去投标的话，你们要是不接受我们必然会失败。可是你们要是有走在前面的想法，我们必然会中标。”蒋国彪非常有自信的说道。
“那现在你觉得中标的可能性有多少？”陈树半开玩笑的说道。
“50%以上吧，回去我们把这项技术的成本加进去，当然我们尽可能的压缩空间，争取把咱们公司的烧结余热回收发电系统做成行业的标杆，同样对我们公司将来的投标也更加有利。”蒋国彪说道。
“那就提前预祝咱们合作愉快，我希望你们拿出更合理的标书，不要把成功寄托在别人的失误上，如果那样计划就太失败了。”陈树对着蒋国彪笑了笑。
“明白了陈总，谢谢你的提醒！”说完起身和陈树握手告别，陈树的最后一句话确实提醒了他，同时也明白了陈树的公司为什么发展这么快，打铁还需自身硬，不要把成功寄托在别人的失误上。
等蒋国彪和卢明华离开办公室之后，陈树靠在椅子上开始考虑今天蒋国彪说的事情。虽然自己一再努力学习，可是与科技更新还是有不小的差距，这一点陈树不得不承认。
再有就是所知道的彩钢的花色品种，从当初知道这方面消息到现在已经过去了将近两年时间，究竟升级换代没有自己确实不清楚，至于色泽光亮度以及抗老化强度更是没有概念，要做到这一切都得学习。
看到陈树在考虑事情，返回来的卢明华没有说话，走进陈树的办公室在沙发上静静的坐下，等陈树主动问话而不是打断他的思路。
“现在工程款回款情况怎么样？”陈树考虑了一会儿才看向卢明华。
“回款没问题，现在结算周期是一个月，有时候是一个半月，主要是工程拖欠款比较严重，咱们这边还是有关系的原因才结算这么快，别的供货商还没有咱们这么痛快。”卢明华说道。
“除了二十二局这边，别的客户资源怎么样？现在二十二局这边占到多大比重？”陈树问道。
“现在就它们这么一个大的客户，其他客户资源也有，现在二十二局占到了差不多50%的业务量，其它工程占到30%的业务量，还有20%是普通销售业绩。我打算让他们几个向现货转变，不能把精力放在工程上了。”
“很明显工程这一块儿稍微有点疲软的迹象，要么就再找几个人专门做销售这一块儿，争取把螺纹钢现货销售也做起来，我觉得还是有非常不错的提升空间。”卢明华说道。
“具体操作上你自己拿主意，只要把握好一个原则，那就是公司是一赢利为目的，但不能为了这个不择手段，同时还要注重长远利益。”陈树说道。
“明白了董事长！”
“你去吧，没有别的事了！”陈树说了一声，卢明华也就开车离开了。
此时陈树对蒋国彪说的前沿技术非常好奇，打算从网上查一下资料，然后再给其他股东说一下，看看大伙儿的意见。
如果当时蒋国彪把握住陈树所说的重点，当时问他有多大把握的时候就不会说是50%了，毕竟陈树明确的说了只上两座炉除了是为将来升级留出空间之外，另外一个原因是为绿地让步。
等一会查完资料，看看这帮股东是什么想法，也好参考一下他们的意见早作打算。这一段时间陈树一直也在关注新闻，几乎一直把“节能环保”这两个词挂在嘴边，很明显这将成为未来的主要导向。