第925章 、长谈
推荐阅读：神印王座II皓月当空、深空彼岸、弃宇宙、全职艺术家、第九特区、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁
2K小说网 www.2kxs.cc，最快更新钢海沉浮最新章节！
http://www.klxsw.org/book/1/ 御少新宠女人要听话唐锦衣御戌看到两个人的眼神就明白两个人什么意思了，尤其是刘春雨的表情更为急切。虽然在这行业已经摸爬滚打很多年，但越是这样越明白对公司有多大威胁。
“其实我觉得2013年最多只是个苗头，当时咱们荣伟鼎盛成立的时候我就说过，如果咱们这两年赚不到钱，那么后面基本上就不用混了，还好前三年都算不错，后面考验才真正的来了。”
“我给荣伟鼎盛设定的目标是，每年亏损不要超过五个亿，这样我们就能够坚持下去，这还是咱们生产卷板而不是带钢带来的优势，如果要是带钢基本上就不用想了。”
“你们应该也看出来了，现在高炉改造效果已经非常明显的显现出来，即便是市场非常不好赔钱，钢铁产量依然还在不停的上涨。为什么？”陈树问道，这个问题很简单，他们这些多年从事钢铁生产的都很清楚。
“很显然大家都在最大限度的释放钢铁产能，这样才能够在一定程度上降低成本。就那咱们家当例子，一天生产一万吨钢和一天生产一万一千吨钢基本上成本没有增加，等于额外增加的这点产量就是白赚的。”
“这短时间咱们郭总也在费心劳力研究提高产能的事情，越是这样竞争价格就降的越快，而那些亏损的钢厂生存就越难。2013年最多就苗头初现，2014年才是考验的开始，我是说是开始。”
“2010年是砍掉所有300立方米以下的高炉，结果大家都换成了450立方米的高炉，刚好现在进入钢铁行业的寒冬，国家就是想看看究竟有多少公司能够坚持下来。”
“别着急，如果担心自己后劲不足，早点找银行贷款，这样还可以多坚持一段时间。恐怕过不了多久国家就会卡金融行业贷款，甚至金融行业自己就开始控制贷款，尤其是针对咱们钢铁冶金行业。”
“国家政策关停厂区，自然国家要做出一些补偿，甚至是安置工人之类的，可是市场淘汰就不存在诸多问题，这就是市场法则。”
“不到万不得已我是不会关停咱们的高炉，毕竟荣伟钢铁、荣伟实业还有铭华商贸还有利润，只要我的利润能够养住这些工人，我就不会关停咱们厂子。一旦渡过这个困难时期，就是翻身的时候。”
陈树信心十足，而张强道是没什么，不过刘春雨的表情似乎有点凝重。
“怎么刘哥？你们公司有问题？”陈树问道。
“如果你说的是真的，恐怕建材行业更不景气，甚至远远不如咱们荣伟鼎盛抗风险能力强，我三个450的炉亏的比咱们三个1080的炉还多，很明显就是不正常。”
“你要是不说或许还没什么，现在最担心的是花钱维持着公司运转，最终却没有等到行情回暖的那一刻，这才是最郁闷的。”刘春雨说道。
“那倒不至于，只要三荣钢铁能够维持住正常运转，咱们两个几乎就不用担心资金问题。”陈树说道。
“你这么有信心？”刘春雨还有点诧异。
“如果没有信心，证明你对市场还是不够了解，H和钢板桩的市场正在逐步释放，尤其是钢板桩的市场，正在逐步被市场认可，毕竟这个东西在咱们国内推广并不快，依然还在尝试阶段。”
“再就是协议户政策本身对咱们自身就有一定的保护性，在抗拒风险能力上就有一定的优势。以后可能整体价格将是一个下行趋势，协议户的价格最终还是取决于厂家定价。”
“我们不能完全伤害客户的利益，这样做的话，协议户就会流失，但他们有一定的承担风险的能力。这样就等于我们把一部分风险直接转嫁给对方，依然能够保证我们不亏损，甚至继续盈利。”
“我们积累的资本不要轻易挥霍，那可能是我们未来的生命线，也有可能是我们壮大的最有基础。”陈树认真的说道。
“你还想往大的扩啊？”刘春雨不由的问道。
“大哥！如果这次市场淘汰削减的钢铁产能达不到国家要求，你觉得国家会怎么办？那就是强制性的停产，或者关闭产能。咱们辛辛苦苦上了三个1080的高炉，你舍得关停一个？”陈树说道。
“这……”陈树的话确实说道刘春雨的心坎上了，自己辛辛苦苦建的厂子，怎么可能忍心关停？
“那你的意思是？”刘春雨还是没有明白过来。
“替代，到时候后收购几个厂子，如果有利润就开工生产，没有利润的话就是替罪羊，到时候列入削减产能范围就行了。别以为你换成450立方米的高炉就没事了，没准哪一天500立方米高炉都让你拆了！”陈树说道。
“额……”这话确实把刘春雨吓了一跳，不过一旦国家削减产能的计划达不到目标，还真不是没可能。
之所以这么恐慌，是因为他的河北三江都是450立方米的高炉，到时候真要是陈树所说的标准淘汰，他可就真的无所幸免了，还真没想到会面临这种危机。
如果这一切真的按陈树所说的方向发展，这最困难的两年不但要注意公司的经营情况，还要注意把握市场契机，争取在市场翻转前把收购计划搞定，很明显陈树已经做好了这方面的规划，否则不可能提醒自己。
讨论完了高炉的问题，陈树把目光落在了张强身上，不过张强的日子并没有太大的压力，所以也并不太在意现在的状况。
“张强，你那里情况怎么样？有没哟可能出现亏损的情况？”陈树问道。
“目前来说还不会，就目前情况来说基本上没有压力。现在公司的产品有三分之一出口，海外市场份额并没有因为价格下滑减小，反而还在不断扩大。”
“国内价格越低在国际竞争上优势越大，同样他们这些做估计贸易的利润也就越大。不过这两年咱们国家出口钢材有点太狠了，无论是美国还是欧盟，都把咱们国家的钢材列入了重点观察对象。”
“咱们国家的钢铁产能实在是让人无语，现在咱们国家钢铁降价，能够拉动全世界钢铁价格降价。原本我并不太关注世界上的钢材价格，只关注铁矿石价格。自从铁矿石期货上市之后，长协矿定价机制基本上就废了，我也就把精力大部分放在了出口上。”
“现在非洲不发达地区谈不上关税保护，巴不得咱们出口的钢材更便宜，尤其是彩钢卷镀锌卷板之类的。咱们的主要竞争对手就是日本和韩国，而日本很多都是进口咱们的热卷。”
“所以在不发达地区咱们的产品非常有优势，甚至日本和韩国的产品都不占优势，当然主要是在价格方面。美国和欧盟市场有自己的产业结构，现在已经对咱们的板材、螺纹、线材开始调研。”
“咱们国内的现状谁都能够看得出来，他们要针对中国进口的钢材实施反倾销调查，这对出口非常不利，不过自从武钢打赢了一次反倾销官司之后，现在很多钢厂已经意识到了这一点。”
“富良精密薄板的市场在欧盟和美国并不大，主要集中在东南亚和非洲，现在鸿通在全力以赴拓展中东市场，对手就是韩国、日本、美国等多家公司，不过优势依然明显，这也是我依然有信心的原因。”
总体上来说张强的想法还是非常乐观的，最起码没有陈树他们这些炼铁炼钢的这么大压力，并且现在他的可选择性也越来越强，不过考虑到产品质量的稳定性，并未选择过其他厂子的热卷。
“既然你那里没问题，咱们几个就没有那么大压力了，最起码真的有问题的时候，还有人可以出手救急。”陈树说道。
“对了，这么长时间你也不怎么盯着公司了，都在忙什么？”刘春雨问道。
“学习，再就是投资渠道技术升级等等，没事的时候就考虑一下公司的发展经过。我觉得公司贵在精而不是大，所以一直在考虑产品升级，可惜一直没有突破口！”陈树的表情很无奈。
刘春雨都没想到陈树考虑的是这个，不由自主的问道：“现在的情况就是有机会，你敢投资么？”
“怎么不敢？只要不是伤筋动骨的都投资，就是投了又会怎么样？这事我考虑过，最大我把这一年的收益投进去，再多了我就不做考虑了。”
“投资成功了，我再追加规模也不迟，投资失败了也不要紧，最起码不至于把我推到万劫不复。”陈树说道。
“听你这意思还是要投资，但太大规模的就不考虑了，是这个意思么？”刘春雨问道，陈树听了点了一下头，而刘春雨也就没有再多话。
刘春雨不清楚陈树积累了多少资本，但绝对不是个小数，单单从三荣钢铁拿走的分红就十四个亿了，而荣伟鼎盛更是拿走了二十五个亿，富良精密薄板拿走了四个多亿，这都是有他参股的公司拿到的分红。
至于其他自己的公司能够赚多少钱，那别人就不得而知了，所以刘春雨现在是丝毫不敢小瞧陈树的财力，甚至收购一个上市公司都不在话下，只不过没有这方面的想法罢了！
等送走了张强他们之后，公司里面就剩下郭怀义一个人还在陈数的办公室了，现在都走了有些事情也就可以谈了。
“百里乘风的研究情况怎么样？咱们和学校那边合作好几年了，除了拿出来的结构钢成果，其它就没有可以转化为效益的？”陈树问道。
“有！我本来就大算给你提这事，现在的情况谁都看到了，不敢贸然把计划拿出来。毕竟现在公司是亏损而不是盈利，万一咱们投产转化失败，恐怕造成的损失更大，这就需要我们有所取舍了。”郭怀义说道。
“你的意思是咱们可以在现有的基础上转化，可能对现在的生产构成影响，是不是这个意思？”陈树问道。
“对！现在咱们是以热卷为主，前年设备升级之后可以轧的宽度又增加了，这就给了咱们新的市场，而百里乘风他们一直在致力于耐腐蚀卷板和高强板的研发，而且成效比较显著。”
“第一批耐腐蚀热卷已经投入市场，销售速度和反馈来说，效果还是非常不错，不过高强热卷咱们还没有试轧。一反面市场针对性太强，担心万一失败会对公司效益造成冲击。”郭怀义说道。
“高强热轧卷板？针对那些方面的？”陈树问道。
“汽车和冷轧，咱们在预处理、表面光洁度以及强度和各种加工性能上下了大工夫，前面我们出过一炉钢做了这方面的试轧，并且严格按着要求轧制出来，主要是作为样品进行研究，还有少量投放到了市场。”
“咱们留下的样品实验数据绝对可以做为汽车板使用，当然精细度上还有提高空间，而咱们针对的汽车门类不是家用轿车，主要是运输车客车等车辆。如果应用于轿车，还是有些差距的。”郭怀义说道。
“如果能够批量生产，效益怎么样？还有就是对咱们的产能有多大影响？”陈树问道。
“产能大概影响2.5%左右，可是如果公司要是亏损的话，做这个就要比生产普通热卷合适多了，最起码这个每吨可以保证一百以上的利润。”
“咱们投放出去的第一批不赚钱，甚至还是按普卷的价格出售的，为的就是让下游的商贸把货送进去厂子，这样可以让汽车厂考验咱们的产品质量。”
“毕竟那些商贸是图便宜从咱们这里拿的货，并且数量都不是很大，换标之后就进入了这些汽车厂家。不出问题当然是最好，一旦出了问题毕竟数量较小，也在他们可承担范围之内。”
“风险与利益是并存的，一旦成功就意味着他们找到了更廉价的供应商，而我们也等于开拓出来一条新的产品，同样分担了公司的生产销售压力。”郭怀义说到。
这是下游贸易商最常用的方法，陈树也知道这个，最初的时候铭华商贸就是贴宣钢的标卖螺纹，甚至有时候帖唐钢的标。刚开始的时候只是少量混入，后来发展到全部替换，根本不是这些厂家的货。
如今热卷这一块儿已经尝试进入汽车行业，只是不知道效果怎么样，陈树带着疑问看向郭怀义。
http://www.klxsw.org/book/1/ 御少新宠女人要听话唐锦衣御戌看到两个人的眼神就明白两个人什么意思了，尤其是刘春雨的表情更为急切。虽然在这行业已经摸爬滚打很多年，但越是这样越明白对公司有多大威胁。
“其实我觉得2013年最多只是个苗头，当时咱们荣伟鼎盛成立的时候我就说过，如果咱们这两年赚不到钱，那么后面基本上就不用混了，还好前三年都算不错，后面考验才真正的来了。”
“我给荣伟鼎盛设定的目标是，每年亏损不要超过五个亿，这样我们就能够坚持下去，这还是咱们生产卷板而不是带钢带来的优势，如果要是带钢基本上就不用想了。”
“你们应该也看出来了，现在高炉改造效果已经非常明显的显现出来，即便是市场非常不好赔钱，钢铁产量依然还在不停的上涨。为什么？”陈树问道，这个问题很简单，他们这些多年从事钢铁生产的都很清楚。
“很显然大家都在最大限度的释放钢铁产能，这样才能够在一定程度上降低成本。就那咱们家当例子，一天生产一万吨钢和一天生产一万一千吨钢基本上成本没有增加，等于额外增加的这点产量就是白赚的。”
“这短时间咱们郭总也在费心劳力研究提高产能的事情，越是这样竞争价格就降的越快，而那些亏损的钢厂生存就越难。2013年最多就苗头初现，2014年才是考验的开始，我是说是开始。”
“2010年是砍掉所有300立方米以下的高炉，结果大家都换成了450立方米的高炉，刚好现在进入钢铁行业的寒冬，国家就是想看看究竟有多少公司能够坚持下来。”
“别着急，如果担心自己后劲不足，早点找银行贷款，这样还可以多坚持一段时间。恐怕过不了多久国家就会卡金融行业贷款，甚至金融行业自己就开始控制贷款，尤其是针对咱们钢铁冶金行业。”
“国家政策关停厂区，自然国家要做出一些补偿，甚至是安置工人之类的，可是市场淘汰就不存在诸多问题，这就是市场法则。”
“不到万不得已我是不会关停咱们的高炉，毕竟荣伟钢铁、荣伟实业还有铭华商贸还有利润，只要我的利润能够养住这些工人，我就不会关停咱们厂子。一旦渡过这个困难时期，就是翻身的时候。”
陈树信心十足，而张强道是没什么，不过刘春雨的表情似乎有点凝重。
“怎么刘哥？你们公司有问题？”陈树问道。
“如果你说的是真的，恐怕建材行业更不景气，甚至远远不如咱们荣伟鼎盛抗风险能力强，我三个450的炉亏的比咱们三个1080的炉还多，很明显就是不正常。”
“你要是不说或许还没什么，现在最担心的是花钱维持着公司运转，最终却没有等到行情回暖的那一刻，这才是最郁闷的。”刘春雨说道。
“那倒不至于，只要三荣钢铁能够维持住正常运转，咱们两个几乎就不用担心资金问题。”陈树说道。
“你这么有信心？”刘春雨还有点诧异。
“如果没有信心，证明你对市场还是不够了解，H和钢板桩的市场正在逐步释放，尤其是钢板桩的市场，正在逐步被市场认可，毕竟这个东西在咱们国内推广并不快，依然还在尝试阶段。”
“再就是协议户政策本身对咱们自身就有一定的保护性，在抗拒风险能力上就有一定的优势。以后可能整体价格将是一个下行趋势，协议户的价格最终还是取决于厂家定价。”
“我们不能完全伤害客户的利益，这样做的话，协议户就会流失，但他们有一定的承担风险的能力。这样就等于我们把一部分风险直接转嫁给对方，依然能够保证我们不亏损，甚至继续盈利。”
“我们积累的资本不要轻易挥霍，那可能是我们未来的生命线，也有可能是我们壮大的最有基础。”陈树认真的说道。
“你还想往大的扩啊？”刘春雨不由的问道。
“大哥！如果这次市场淘汰削减的钢铁产能达不到国家要求，你觉得国家会怎么办？那就是强制性的停产，或者关闭产能。咱们辛辛苦苦上了三个1080的高炉，你舍得关停一个？”陈树说道。
“这……”陈树的话确实说道刘春雨的心坎上了，自己辛辛苦苦建的厂子，怎么可能忍心关停？
“那你的意思是？”刘春雨还是没有明白过来。
“替代，到时候后收购几个厂子，如果有利润就开工生产，没有利润的话就是替罪羊，到时候列入削减产能范围就行了。别以为你换成450立方米的高炉就没事了，没准哪一天500立方米高炉都让你拆了！”陈树说道。
“额……”这话确实把刘春雨吓了一跳，不过一旦国家削减产能的计划达不到目标，还真不是没可能。
之所以这么恐慌，是因为他的河北三江都是450立方米的高炉，到时候真要是陈树所说的标准淘汰，他可就真的无所幸免了，还真没想到会面临这种危机。
如果这一切真的按陈树所说的方向发展，这最困难的两年不但要注意公司的经营情况，还要注意把握市场契机，争取在市场翻转前把收购计划搞定，很明显陈树已经做好了这方面的规划，否则不可能提醒自己。
讨论完了高炉的问题，陈树把目光落在了张强身上，不过张强的日子并没有太大的压力，所以也并不太在意现在的状况。
“张强，你那里情况怎么样？有没哟可能出现亏损的情况？”陈树问道。
“目前来说还不会，就目前情况来说基本上没有压力。现在公司的产品有三分之一出口，海外市场份额并没有因为价格下滑减小，反而还在不断扩大。”
“国内价格越低在国际竞争上优势越大，同样他们这些做估计贸易的利润也就越大。不过这两年咱们国家出口钢材有点太狠了，无论是美国还是欧盟，都把咱们国家的钢材列入了重点观察对象。”
“咱们国家的钢铁产能实在是让人无语，现在咱们国家钢铁降价，能够拉动全世界钢铁价格降价。原本我并不太关注世界上的钢材价格，只关注铁矿石价格。自从铁矿石期货上市之后，长协矿定价机制基本上就废了，我也就把精力大部分放在了出口上。”
“现在非洲不发达地区谈不上关税保护，巴不得咱们出口的钢材更便宜，尤其是彩钢卷镀锌卷板之类的。咱们的主要竞争对手就是日本和韩国，而日本很多都是进口咱们的热卷。”
“所以在不发达地区咱们的产品非常有优势，甚至日本和韩国的产品都不占优势，当然主要是在价格方面。美国和欧盟市场有自己的产业结构，现在已经对咱们的板材、螺纹、线材开始调研。”
“咱们国内的现状谁都能够看得出来，他们要针对中国进口的钢材实施反倾销调查，这对出口非常不利，不过自从武钢打赢了一次反倾销官司之后，现在很多钢厂已经意识到了这一点。”
“富良精密薄板的市场在欧盟和美国并不大，主要集中在东南亚和非洲，现在鸿通在全力以赴拓展中东市场，对手就是韩国、日本、美国等多家公司，不过优势依然明显，这也是我依然有信心的原因。”
总体上来说张强的想法还是非常乐观的，最起码没有陈树他们这些炼铁炼钢的这么大压力，并且现在他的可选择性也越来越强，不过考虑到产品质量的稳定性，并未选择过其他厂子的热卷。
“既然你那里没问题，咱们几个就没有那么大压力了，最起码真的有问题的时候，还有人可以出手救急。”陈树说道。
“对了，这么长时间你也不怎么盯着公司了，都在忙什么？”刘春雨问道。
“学习，再就是投资渠道技术升级等等，没事的时候就考虑一下公司的发展经过。我觉得公司贵在精而不是大，所以一直在考虑产品升级，可惜一直没有突破口！”陈树的表情很无奈。
刘春雨都没想到陈树考虑的是这个，不由自主的问道：“现在的情况就是有机会，你敢投资么？”
“怎么不敢？只要不是伤筋动骨的都投资，就是投了又会怎么样？这事我考虑过，最大我把这一年的收益投进去，再多了我就不做考虑了。”
“投资成功了，我再追加规模也不迟，投资失败了也不要紧，最起码不至于把我推到万劫不复。”陈树说道。
“听你这意思还是要投资，但太大规模的就不考虑了，是这个意思么？”刘春雨问道，陈树听了点了一下头，而刘春雨也就没有再多话。
刘春雨不清楚陈树积累了多少资本，但绝对不是个小数，单单从三荣钢铁拿走的分红就十四个亿了，而荣伟鼎盛更是拿走了二十五个亿，富良精密薄板拿走了四个多亿，这都是有他参股的公司拿到的分红。
至于其他自己的公司能够赚多少钱，那别人就不得而知了，所以刘春雨现在是丝毫不敢小瞧陈树的财力，甚至收购一个上市公司都不在话下，只不过没有这方面的想法罢了！
等送走了张强他们之后，公司里面就剩下郭怀义一个人还在陈数的办公室了，现在都走了有些事情也就可以谈了。
“百里乘风的研究情况怎么样？咱们和学校那边合作好几年了，除了拿出来的结构钢成果，其它就没有可以转化为效益的？”陈树问道。
“有！我本来就大算给你提这事，现在的情况谁都看到了，不敢贸然把计划拿出来。毕竟现在公司是亏损而不是盈利，万一咱们投产转化失败，恐怕造成的损失更大，这就需要我们有所取舍了。”郭怀义说道。
“你的意思是咱们可以在现有的基础上转化，可能对现在的生产构成影响，是不是这个意思？”陈树问道。
“对！现在咱们是以热卷为主，前年设备升级之后可以轧的宽度又增加了，这就给了咱们新的市场，而百里乘风他们一直在致力于耐腐蚀卷板和高强板的研发，而且成效比较显著。”
“第一批耐腐蚀热卷已经投入市场，销售速度和反馈来说，效果还是非常不错，不过高强热卷咱们还没有试轧。一反面市场针对性太强，担心万一失败会对公司效益造成冲击。”郭怀义说道。
“高强热轧卷板？针对那些方面的？”陈树问道。
“汽车和冷轧，咱们在预处理、表面光洁度以及强度和各种加工性能上下了大工夫，前面我们出过一炉钢做了这方面的试轧，并且严格按着要求轧制出来，主要是作为样品进行研究，还有少量投放到了市场。”
“咱们留下的样品实验数据绝对可以做为汽车板使用，当然精细度上还有提高空间，而咱们针对的汽车门类不是家用轿车，主要是运输车客车等车辆。如果应用于轿车，还是有些差距的。”郭怀义说道。
“如果能够批量生产，效益怎么样？还有就是对咱们的产能有多大影响？”陈树问道。
“产能大概影响2.5%左右，可是如果公司要是亏损的话，做这个就要比生产普通热卷合适多了，最起码这个每吨可以保证一百以上的利润。”
“咱们投放出去的第一批不赚钱，甚至还是按普卷的价格出售的，为的就是让下游的商贸把货送进去厂子，这样可以让汽车厂考验咱们的产品质量。”
“毕竟那些商贸是图便宜从咱们这里拿的货，并且数量都不是很大，换标之后就进入了这些汽车厂家。不出问题当然是最好，一旦出了问题毕竟数量较小，也在他们可承担范围之内。”
“风险与利益是并存的，一旦成功就意味着他们找到了更廉价的供应商，而我们也等于开拓出来一条新的产品，同样分担了公司的生产销售压力。”郭怀义说到。
这是下游贸易商最常用的方法，陈树也知道这个，最初的时候铭华商贸就是贴宣钢的标卖螺纹，甚至有时候帖唐钢的标。刚开始的时候只是少量混入，后来发展到全部替换，根本不是这些厂家的货。
如今热卷这一块儿已经尝试进入汽车行业，只是不知道效果怎么样，陈树带着疑问看向郭怀义。