第47章 、还有活动
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“刘建，要几条烤黄花，来一包脆骨，听说这里的烤脆骨味道也不错。”李浩文好像今天吃大户一样，反正今天自己不用掏钱。
“李哥！你不会觉得今天不用你掏钱，一顿吃出两顿的量吧？”陈文卓插话说道，“不过我可是有几天没有出来吃过了，今天逮着机会，我肯定会吃好喝好的！来干一个！”拿起杯子，对着大伙儿说道。
当然大伙儿此时也不会掉链子，拿起杯子一起干掉。李梦菲自然也不会错过，不过没有像这帮爷们们一口干掉，而是喝了一大口。
聊天内容聊着聊着就回归到业务上，尤其是现有市场份额上。
“建军，我们几个对其它厂子还算不上了解，更不知道他们有多少客户，你给我们介绍一下其它厂子情况，我们几个也知道有哪些大户可以去发展。最好介绍一下现在的客户都集中在哪里，这样我们也有个方向。”陈树说道。
“钢管的销售地非常集中，也就那么几个大城市，不过小点的城市也有像样点的户。咱们就从东北说吧，这东三省是咱们公司的重中之重。”
“首先第一重要的就是沈阳、长春和哈尔滨，这三个城市占了极大份额，再就是大连和营口，这两个城市的量一点也不比三个省会城市差。如果咱们公司这方面的业务真正做到位，怎么也得占到五千吨左右的量。”
“其次就是北京和天津，别看天津有那么多厂子，一点也不少从唐山提货，同样天津的几个大户，一个月也能从唐山提两三千吨。北京的量不用说了，只要把北京的几个大户抓住三四个，一个月上万吨都轻轻松松。”
“至于其他城市，我知道就是石家庄、郑州、杭州、上海、昆山、青岛，这几个地方的量相当有量，尤其是上海、杭州、昆山，如果能拿下上海和昆山市场，也能解决三五千吨的量。对了，我说了多少量了？”梁建军问道。
“两万五千吨。咱们厂子估计有六万吨产量，所以还有三万五千吨的量需要分配。虽然现在还没有达产，估计半年绝对会达到设计产量，也就是我们有半年的时间拓展市场。”陈树说道。
“实际上咱们拓展市场也就是抢其它厂子份额，其他城市的量也不能丝毫忽视，大同、太原、西安都有不错的量，再远就有点吃力了。对了宣化焊管出货量也不错。咱们本地的这些商贸，如果维护好了一个月一两万吨轻轻松松，所以咱们还有很多地方需要去做。”梁建军说道。
“任重而道远，我们需要做的地方还真多。现在咱们也就是北京、天津、沈阳、石家庄、郑州、济南有点量，至于其他几个城市还没有业务开展起来。陈树，以后咱们两个有事干了，这可不是一两天的事！”李浩文说道。
“看出来了，咱们两个负责的区域可以拓展的空间很大，以后咱们真的有事干了！”陈树说道。
“不错了，最起码知道往哪个城市使劲，等咱们自己摸索出轻重的时候，恐怕不知道要浪费多少时间。”李浩文说道，今天知道的已经够多了，剩下只管喝酒撸串。聊着聊着就聊到同学上了，甚至很多人都聊到了收入上。
不过涉及到了敏感的东西，甚至陈树和李浩文都不知道自己现在一个月多少工资，因为他们两个也没有问过。不过此时却是知道了陈文卓几个人的情况，他们四个都一样，试用期三个月，每个月八百。
按着公司规定，每周有一天的休息日，如果不休就追加一天工资，所以这三人都是刚才加工作，虽然当家教挣钱比这个多很多，毕竟不是长远的路。试用期满工资是一千二，通过对同学们之间的了解，算不上最低，也只能算是勉强凑合。
四人之所以坚定的留下来，就是打算先干上一年半年看看情况，如果合适肯定就干下去了，当然不合适就会换个新的工作，总比等着找工作强。虽然四人没有说自己对工资水平的看法，不过也能从这些人脸上看出来。
“不要担心自己工资低，行业内就是这种状况，年底的奖金肯定会让你们满意，应聘的时候办公室没有说么？”李浩文问道。
“说了！试用期没有奖金，通过了试用期才有奖金。”楚天阔说道。
“放心吧，既然进了公司的门，就不会轻易让你们离开，尤其是咱们这样的公司。如果实在不适合做销售，会帮你们调剂到其它部门，除非你实在是不想干了，那就没有办法了。”
……
等吃完烧烤差不都九点了，陈树又让楚天阔要了点现烤的打包，自己去找老板结账。不过花费还不算是太多，也就三百不到。虽然还没有开过工资，但手上还有富裕的钱花，也没有什么好担心的。
再说了，还有四五天就发工资了，到时候就又不用担心后面的开销了。刚从烧烤城出来，梁建军就喊陈树和李浩文：“你们两个坐我的车，让刘建拉他们两个回去。”两人也就没有多想坐上车，没想到梁建军去的地方并不是公司。
当车停下来之后才发现，前面不是公司的大门而是海天洗浴。“陈哥，这儿我请，你们两个可别抢！”说完就带头走进了洗浴中心。陈树没有来过这种地方，也不知道都有什么，还单纯的认为就是洗浴。
进去以后将手机和钱包装进密封袋，然后衣服鞋都锁紧储物柜，进入大堂以后才发现这里有冲澡的地方，还有泡澡的地方。并且泡澡的地方还分了三个区域，分为了低温、中温和高温三个区。
“我们先冲一下，然后从低温往高温泡，等身体泡开了去搓个澡，然后去楼上休息看会儿电视，舒服着呢！”李浩文和陈树相互瞅了一眼，没有说什么跟着走了进去。这时候掉链子反而不好，而且会让梁建军抹不开面子。
“刘建，要几条烤黄花，来一包脆骨，听说这里的烤脆骨味道也不错。”李浩文好像今天吃大户一样，反正今天自己不用掏钱。
“李哥！你不会觉得今天不用你掏钱，一顿吃出两顿的量吧？”陈文卓插话说道，“不过我可是有几天没有出来吃过了，今天逮着机会，我肯定会吃好喝好的！来干一个！”拿起杯子，对着大伙儿说道。
当然大伙儿此时也不会掉链子，拿起杯子一起干掉。李梦菲自然也不会错过，不过没有像这帮爷们们一口干掉，而是喝了一大口。
聊天内容聊着聊着就回归到业务上，尤其是现有市场份额上。
“建军，我们几个对其它厂子还算不上了解，更不知道他们有多少客户，你给我们介绍一下其它厂子情况，我们几个也知道有哪些大户可以去发展。最好介绍一下现在的客户都集中在哪里，这样我们也有个方向。”陈树说道。
“钢管的销售地非常集中，也就那么几个大城市，不过小点的城市也有像样点的户。咱们就从东北说吧，这东三省是咱们公司的重中之重。”
“首先第一重要的就是沈阳、长春和哈尔滨，这三个城市占了极大份额，再就是大连和营口，这两个城市的量一点也不比三个省会城市差。如果咱们公司这方面的业务真正做到位，怎么也得占到五千吨左右的量。”
“其次就是北京和天津，别看天津有那么多厂子，一点也不少从唐山提货，同样天津的几个大户，一个月也能从唐山提两三千吨。北京的量不用说了，只要把北京的几个大户抓住三四个，一个月上万吨都轻轻松松。”
“至于其他城市，我知道就是石家庄、郑州、杭州、上海、昆山、青岛，这几个地方的量相当有量，尤其是上海、杭州、昆山，如果能拿下上海和昆山市场，也能解决三五千吨的量。对了，我说了多少量了？”梁建军问道。
“两万五千吨。咱们厂子估计有六万吨产量，所以还有三万五千吨的量需要分配。虽然现在还没有达产，估计半年绝对会达到设计产量，也就是我们有半年的时间拓展市场。”陈树说道。
“实际上咱们拓展市场也就是抢其它厂子份额，其他城市的量也不能丝毫忽视，大同、太原、西安都有不错的量，再远就有点吃力了。对了宣化焊管出货量也不错。咱们本地的这些商贸，如果维护好了一个月一两万吨轻轻松松，所以咱们还有很多地方需要去做。”梁建军说道。
“任重而道远，我们需要做的地方还真多。现在咱们也就是北京、天津、沈阳、石家庄、郑州、济南有点量，至于其他几个城市还没有业务开展起来。陈树，以后咱们两个有事干了，这可不是一两天的事！”李浩文说道。
“看出来了，咱们两个负责的区域可以拓展的空间很大，以后咱们真的有事干了！”陈树说道。
“不错了，最起码知道往哪个城市使劲，等咱们自己摸索出轻重的时候，恐怕不知道要浪费多少时间。”李浩文说道，今天知道的已经够多了，剩下只管喝酒撸串。聊着聊着就聊到同学上了，甚至很多人都聊到了收入上。
不过涉及到了敏感的东西，甚至陈树和李浩文都不知道自己现在一个月多少工资，因为他们两个也没有问过。不过此时却是知道了陈文卓几个人的情况，他们四个都一样，试用期三个月，每个月八百。
按着公司规定，每周有一天的休息日，如果不休就追加一天工资，所以这三人都是刚才加工作，虽然当家教挣钱比这个多很多，毕竟不是长远的路。试用期满工资是一千二，通过对同学们之间的了解，算不上最低，也只能算是勉强凑合。
四人之所以坚定的留下来，就是打算先干上一年半年看看情况，如果合适肯定就干下去了，当然不合适就会换个新的工作，总比等着找工作强。虽然四人没有说自己对工资水平的看法，不过也能从这些人脸上看出来。
“不要担心自己工资低，行业内就是这种状况，年底的奖金肯定会让你们满意，应聘的时候办公室没有说么？”李浩文问道。
“说了！试用期没有奖金，通过了试用期才有奖金。”楚天阔说道。
“放心吧，既然进了公司的门，就不会轻易让你们离开，尤其是咱们这样的公司。如果实在不适合做销售，会帮你们调剂到其它部门，除非你实在是不想干了，那就没有办法了。”
……
等吃完烧烤差不都九点了，陈树又让楚天阔要了点现烤的打包，自己去找老板结账。不过花费还不算是太多，也就三百不到。虽然还没有开过工资，但手上还有富裕的钱花，也没有什么好担心的。
再说了，还有四五天就发工资了，到时候就又不用担心后面的开销了。刚从烧烤城出来，梁建军就喊陈树和李浩文：“你们两个坐我的车，让刘建拉他们两个回去。”两人也就没有多想坐上车，没想到梁建军去的地方并不是公司。
当车停下来之后才发现，前面不是公司的大门而是海天洗浴。“陈哥，这儿我请，你们两个可别抢！”说完就带头走进了洗浴中心。陈树没有来过这种地方，也不知道都有什么，还单纯的认为就是洗浴。
进去以后将手机和钱包装进密封袋，然后衣服鞋都锁紧储物柜，进入大堂以后才发现这里有冲澡的地方，还有泡澡的地方。并且泡澡的地方还分了三个区域，分为了低温、中温和高温三个区。
“我们先冲一下，然后从低温往高温泡，等身体泡开了去搓个澡，然后去楼上休息看会儿电视，舒服着呢！”李浩文和陈树相互瞅了一眼，没有说什么跟着走了进去。这时候掉链子反而不好，而且会让梁建军抹不开面子。