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第172章 、是与非

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    远方灰蒙蒙的天变成了鱼肚白,两人一边在沙滩上找贝壳,一边欣赏着远处天光的变化,两人来的不晚,也有人比他们来的更早,甚至拿着手电筒沿着海边走,不用猜也知道,自然是那些盼着捡到贝壳的旅游的人。

    两个人并未抱着多大希望,陈树穿着短裤踩着海滩上的水,而萧雅芳因为担心湿了裙子,所以没有太靠近海水。海水的温度没有太多变化,此时踩上去反而觉得比沙子更温暖一些,感觉到有硌脚的东西,陈树就会用脚踢几下。

    幸运的是还真捡到了两个贝壳,不过其中的一个并不完整,似乎受损比较严重一些,陈树捡起来使劲扔进了大海。聚集到海边看日出的游人越来越多,因为日出方向的原因,并不会遮挡别人的视线。

    鱼肚白的天空渐渐的泛起了红晕,从白色渐黄,然后变成了橙色,最终个海平线变成了红色,水天相接的地方如同火焰在燃烧,太阳渐渐的露出了羞涩的身姿。

    没有耀目的白光,也没有灼热的光辉,像是一个红通通的圆饼在闪烁,让陈树和萧雅芳忘记了时间,也让所有期待日出的游客忘记了时间。当所有人回过神来的时候,才发现因为注视时间过长,暂时无法从夺目的光华中恢复过来。

    太阳冉冉升起,照耀的光辉也开始变的灼热,两人也不再停留,牵着手开始慢慢往回走。海边重新变的热闹起来,数个遮阳伞在海滩上陆续撑了起来,带着泳圈下海的人也越来越多。

    在宾馆吃完早饭,两人简单洗漱的一下,带上行李前往下一个地方——山海关!

    就在陈树带着萧雅芳在山海关长城上游览时,公司董事长以及销售部门经理却聚在一起开会,会议的问题直指升华钢管贸易,就是销售人员工资问题。

    不仅仅是销售业务本身,就是他们这些领导内部,也出现了不同的声音,一部分支持现有的工资制度,甚至觉得有点偏低,应该跟上其他商贸的步伐继续提高;另一部分则是觉得比厂子业务提成高出太多,不应该开这么多工资。

    “咱们今天开这个会,首先必须明确一点,我们开会的目的是什么,不是为了打嘴仗,而是为了解决问题。我们做到领导这个位置,是因为我们能够胜任现在的工作,同样也是出于公司对你们的信任。”

    “在我们讨论之前,我们有必要对自己的观点考虑一下,是否站得住脚,以后我不希望在没有任何依据的情况下,就信口开河煽动下面业务胡乱议论。今天类似的会议是第一次,也仅此一次。王守娟,你先说说你的看法,以及你那边的情况。”董事长王建国说道。

    “我们商贸这边主要是针对铁矿石以及焦炭和炉料,同时还有钢坯和带钢,钢坯和带钢占的份额相对来说比较小一点,再加上单批次交易数量较大,所以加价幅度都比较小,单位提成也就比较低。”

    “与同行相比而言,我们这边对钢管贸易这边道是没什么意见,我比较支持王紫兰的观点,商贸就应该以盈利为目的,至于提成幅度高低虽然我们占有很大的主动性,但与同行业相比并不高,甚至还偏低。”王守娟非常可观的说了一下自己的看法,并未多说什么。

    “王守成、赵刚、李峰你们三个有什么看法?”王建国没有对王守娟的话做置评,问题又抛给了升华钢铁这边的三人。

    “我觉得他们的工资水平有点高,就目前情况来看,他们的新的业务员每月开1200无可厚非,但是试用期能够开到1500甚至2000,已经比厂家的干了一两年的业务都多,难免让人不服。”

    “我觉他们试用期的工资必须降下来,否则很难稳定住厂家的业务,难免产生这样那样的想法。再就是他们的提成幅度,厂子这边的业务一吨才提一毛多点,他们一吨提一块多,是厂子业务提成的十一倍甚至二十倍的,对厂家的业务来说很不公平。”******说道,同时把视线转向了赵刚和李峰。

    “我支持王总的观点,而且现在我们钢坯这边已经有人说话了,觉得自己干了这么多年,还不如个新人,积极性受挫较大,甚至有打算离职的想法。”赵刚适时的补充了一句,而一旁的李峰却没有说话。

    “李峰,你们带钢那边怎么样?”从董事长认识李峰开始,对李峰的印象就不错,到现在李峰都没有说话,所以董事长也就问了出来。

    “我们带钢这边刚开始也有质疑,后来给大伙儿解释之后就没有人再议论。现在做贸易的提成幅度基本都在20%以上,就是卖库存每吨都2元以上,无论是钢坯带钢还是焊管以及其他钢材。”

    “我们部门议论这些的时候,我与他们沟通过,如果觉得自己能够胜任贸易那边的工作,我可以找王总沟通,商贸不怕人多,关键是你有没有能力在这个环境中生存下去。如果调过去了挣钱还不如厂子高,厂子这边又招够了人手,有没有想过自己该怎么办?”

    “我不知道大伙儿注意过陈树和刘建的情况没有,陈树每个月销量从一万多吨锐减到三千吨,其中的原因不必细说;刘建也是从4000吨左右变成了现在的1500-2000吨的量,问什么会有这么大的落差不言而喻。”

    “再就是为什么陈树不要其他销量大业务,偏偏选择了销量最小的刘建,其中的原因我不知道大伙儿问过没有。不是因为刘建是陈树带起来的业务,而是因为陈树注意到刘建卖货的价位,要比其他业务整体上高出10-20元。”

    “我感觉这是业务水平的问题,像他这样担着客户流失的风险为公司创造高额利润,偏偏还拿同样的提成,实在是太不公平,当然去贸易公司就成了最好的选择。若非咱们公司成立贸易公司,恐怕迟早也会去其他贸易公司上班。”李峰将其中的原因大体上解释了一下。

    “******、李浩文、梁建军,你们还有谁不赞同贸易这边的提成制度?”王建国问道。

    “我们这边没有意见!”******说道,实际上刚开始李浩文和梁建军也有意见,******给他们的答复是:“问问其他商贸什么情况,然后再考虑什么是合理,什么是不合理!”结果两人都闭嘴了,在没有提过这事,甚至下面的业务也不再议论。

    “王紫兰,今天陈树请假了没有在这儿,听说当初制定工资制度的时候,陈树给你做了详细汇报才做的决定,你有什么想法给大伙儿说说,省得他们心里还是不忿,觉得我这个做领导的是在压事而不是解决事!”王建国对王紫兰说道。

    本来这工作确实该有陈树来做,但陈树请假了只能让她这个总经理来解释,其中的问题看得很清楚,而且陈树当时制定工资制度时考虑的内容依然历历在目。

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