264.第262章 二次元（中）
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“当然有关系了，你想想看，我们的产品是什么功能？”夏暮晨微笑着停顿了一下，接着自问自答道：“不正是把现实中的人物转化成二次元的形象，然后再制作成二次元的故事吗？”
“确实是这样，定位于喜欢二次元的年轻人会更有针对性一些，不过…”李峰思索了片刻，说道：“我怎么感觉你把使用产品的用户变得越来越窄了呢？过去还是要给所有人群使用呢，现在，只定位给了那些喜欢二次元的人，这么一来用户不是更少了吗？”
“的确是这样的，人群确实窄了，但是用户的忠实度却高了。”夏暮晨回答说。
“高了又如何？如果不这么定位，那些该喜欢这个功能的人还是会喜欢的，忠诚度该高的人还是会高呀。”
“不是这样的。”夏暮晨摇了摇头，说道：“如果把它定位给二次元的人群，那么这个功能就完全可以从过去的战略性功能下降到战术性功能。”
“哦？什么意思？”李峰有些不解。
“大家想想看，如果我们把软件的这个功能定位于公司未来发展的战略性目标，那么它就仅仅只是一个帮助大众打发无聊时间，去制作漫画的软件，正如姜琦宇所说的，也许，它能带来短期的火热，但是从长期来看，并不会有多少用户真的会对它依赖，如果是这样的话，当市场的火热消去之后，那么我们的产品也就没有多少意义了。”夏暮晨坐直了身子，接着说道：“不过，如果我们仅仅把这种功能定位于战术性功能的话，那么事情将完全不同。把人物转换成动漫，再制作成故事，只是软件中一个小小的功能而已，其目的是为了利用功能短期的火热去吸引更多的用户下载软件，而软件的战略性定位是把那些喜欢二次元的小伙伴们留下来，也就是说软件不仅仅只有这一种功能，还要有许多配套于定位人群的其他功能，一同留住用户。这就如同微信一样，其战略性的定位是社交，至于朋友圈、微信红包、聊天功能都只是战术性功能而已，其最终的目的是服务于那战略性的社交。”
夏暮晨说的话有些复杂，大家思考了半天才明白他的意思。战略与战术是两个完全不同的概念，所谓战略是要以长远为打算，而战术追求的是短期效应。同样是转化照片变成动漫的功能，如果把它当做整个项目的终极战略，那么这款软件就只能拥有这一种功能，即使再有其他的功能也只是围绕着这一个功能而设计的子功能。就如同相机，其终极目的是拍照，变焦、曝光都是围绕着拍照这个功能设计的子功能。如果把它定位成战术功能，那么这个功能就成为了软件的一个普通功能而已，它将会与软件的其他功能一起“合作”，去满足软件的终极功能。就如同智能手机，其以成为了综合性的通讯工具，虽然也能拍照，但它只不过是众多功能中的一个。
“你的意思是我们的这款软件还要有很多其他的服务功能配套，而之前说的那个功能只是多种功能其中的一种？”姜琦宇问道。
“是的。”夏暮晨点了点头。
“那和定位于喜欢二次元的人群又有什么关系？”邓子涵不明白地问道。
“当然有关系了，因为包括这种服务在内的所有功能都要服务于那些喜欢二次元的人群，举个很简单的例子，比如说这一定位人群都喜欢看动漫，那么我们的软件里就要可以放映那些比较火热的动漫，所以它就要有视频播放的功能；如果有人喜欢cosplay，那么他们还可以在我们的软件中购买到那些cosplay的道具，所以它就要有电子商务的功能。只不过，这里的视频播放和电子商务都要更有针对性，其针对的是喜欢二次元的这一人群。总而言之，我们的软件不再是仅仅只有一种服务的软件了，而是成为了服务于所有喜欢二次元年轻人的综合软件。”夏暮晨回答说。
“也就是说它还可以是一个二次元社交的软件，用户们可以在这里讨论二次元，交到同样喜欢二次元的朋友，甚至相约一起cosplay的场地喽？”邓子涵说道。
“是的，当然可以了。”夏暮晨重重地点着头。
“这个不错。”姜琦宇站起身来，他有些兴奋地说道：“这样，我们公司就有了一个长期的战略定位了，真是太好了。”说着，姜琦宇握了一下自己的拳头。
“是啊，夏暮晨点了点头，笑道：”这回你就不用担心公司无法长期发展了吧？”
“不担心了，不担心了。”姜琦宇笑着，频频地摇着头。
这个新的战略让姜琦宇打消了心中的顾虑，不过，却并没有打消李峰心中的疑问，他皱着眉头，有些不解地问道：“虽然你说的很有道理，不过，我怎么没有听出来你的这个新思路与昨天我们讨论的那个表情问题有什么联系呢？你是如何解决画一幅动漫需要好多个表情的问题的？”
“哈哈，别着急呀。”夏暮晨拍了拍李峰的肩膀，笑着说道：“既然我们这款软件的定位是服务于那些喜欢二次元的人群，那么正如邓子涵刚刚所说的，咱们肯定要有二次元社交的功能，比如聊天和动态发布等等。这样，用户在使用软件时就必然要像微博和微信那样注册、登录自己的个人账户，只有相互之间添加好友，或者彼此关注了才能进行聊天或是分享消息。而在这样的社交服务中，我们可以添加一种功能，我暂时给它取名为‘我的二次元表情’，也就是说，用户们可以把各种各样的个人表情转换成二次元的形式，存放在这个‘二次元表情’中，其既可以在平时聊天的时候当做聊天表情使用，同时，又能够成为他人或自己制作漫画时的素材。”
听着夏暮晨的解释，几个人思考了很长时间才恍然大悟道：“哦——你是想让每一个人自己上传自己的表情包，这样，无论是朋友还是自己，使用起来都会变得既方便又快捷？”
“是的。”夏暮晨微笑着点了点头。
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“当然有关系了，你想想看，我们的产品是什么功能？”夏暮晨微笑着停顿了一下，接着自问自答道：“不正是把现实中的人物转化成二次元的形象，然后再制作成二次元的故事吗？”
“确实是这样，定位于喜欢二次元的年轻人会更有针对性一些，不过…”李峰思索了片刻，说道：“我怎么感觉你把使用产品的用户变得越来越窄了呢？过去还是要给所有人群使用呢，现在，只定位给了那些喜欢二次元的人，这么一来用户不是更少了吗？”
“的确是这样的，人群确实窄了，但是用户的忠实度却高了。”夏暮晨回答说。
“高了又如何？如果不这么定位，那些该喜欢这个功能的人还是会喜欢的，忠诚度该高的人还是会高呀。”
“不是这样的。”夏暮晨摇了摇头，说道：“如果把它定位给二次元的人群，那么这个功能就完全可以从过去的战略性功能下降到战术性功能。”
“哦？什么意思？”李峰有些不解。
“大家想想看，如果我们把软件的这个功能定位于公司未来发展的战略性目标，那么它就仅仅只是一个帮助大众打发无聊时间，去制作漫画的软件，正如姜琦宇所说的，也许，它能带来短期的火热，但是从长期来看，并不会有多少用户真的会对它依赖，如果是这样的话，当市场的火热消去之后，那么我们的产品也就没有多少意义了。”夏暮晨坐直了身子，接着说道：“不过，如果我们仅仅把这种功能定位于战术性功能的话，那么事情将完全不同。把人物转换成动漫，再制作成故事，只是软件中一个小小的功能而已，其目的是为了利用功能短期的火热去吸引更多的用户下载软件，而软件的战略性定位是把那些喜欢二次元的小伙伴们留下来，也就是说软件不仅仅只有这一种功能，还要有许多配套于定位人群的其他功能，一同留住用户。这就如同微信一样，其战略性的定位是社交，至于朋友圈、微信红包、聊天功能都只是战术性功能而已，其最终的目的是服务于那战略性的社交。”
夏暮晨说的话有些复杂，大家思考了半天才明白他的意思。战略与战术是两个完全不同的概念，所谓战略是要以长远为打算，而战术追求的是短期效应。同样是转化照片变成动漫的功能，如果把它当做整个项目的终极战略，那么这款软件就只能拥有这一种功能，即使再有其他的功能也只是围绕着这一个功能而设计的子功能。就如同相机，其终极目的是拍照，变焦、曝光都是围绕着拍照这个功能设计的子功能。如果把它定位成战术功能，那么这个功能就成为了软件的一个普通功能而已，它将会与软件的其他功能一起“合作”，去满足软件的终极功能。就如同智能手机，其以成为了综合性的通讯工具，虽然也能拍照，但它只不过是众多功能中的一个。
“你的意思是我们的这款软件还要有很多其他的服务功能配套，而之前说的那个功能只是多种功能其中的一种？”姜琦宇问道。
“是的。”夏暮晨点了点头。
“那和定位于喜欢二次元的人群又有什么关系？”邓子涵不明白地问道。
“当然有关系了，因为包括这种服务在内的所有功能都要服务于那些喜欢二次元的人群，举个很简单的例子，比如说这一定位人群都喜欢看动漫，那么我们的软件里就要可以放映那些比较火热的动漫，所以它就要有视频播放的功能；如果有人喜欢cosplay，那么他们还可以在我们的软件中购买到那些cosplay的道具，所以它就要有电子商务的功能。只不过，这里的视频播放和电子商务都要更有针对性，其针对的是喜欢二次元的这一人群。总而言之，我们的软件不再是仅仅只有一种服务的软件了，而是成为了服务于所有喜欢二次元年轻人的综合软件。”夏暮晨回答说。
“也就是说它还可以是一个二次元社交的软件，用户们可以在这里讨论二次元，交到同样喜欢二次元的朋友，甚至相约一起cosplay的场地喽？”邓子涵说道。
“是的，当然可以了。”夏暮晨重重地点着头。
“这个不错。”姜琦宇站起身来，他有些兴奋地说道：“这样，我们公司就有了一个长期的战略定位了，真是太好了。”说着，姜琦宇握了一下自己的拳头。
“是啊，夏暮晨点了点头，笑道：”这回你就不用担心公司无法长期发展了吧？”
“不担心了，不担心了。”姜琦宇笑着，频频地摇着头。
这个新的战略让姜琦宇打消了心中的顾虑，不过，却并没有打消李峰心中的疑问，他皱着眉头，有些不解地问道：“虽然你说的很有道理，不过，我怎么没有听出来你的这个新思路与昨天我们讨论的那个表情问题有什么联系呢？你是如何解决画一幅动漫需要好多个表情的问题的？”
“哈哈，别着急呀。”夏暮晨拍了拍李峰的肩膀，笑着说道：“既然我们这款软件的定位是服务于那些喜欢二次元的人群，那么正如邓子涵刚刚所说的，咱们肯定要有二次元社交的功能，比如聊天和动态发布等等。这样，用户在使用软件时就必然要像微博和微信那样注册、登录自己的个人账户，只有相互之间添加好友，或者彼此关注了才能进行聊天或是分享消息。而在这样的社交服务中，我们可以添加一种功能，我暂时给它取名为‘我的二次元表情’，也就是说，用户们可以把各种各样的个人表情转换成二次元的形式，存放在这个‘二次元表情’中，其既可以在平时聊天的时候当做聊天表情使用，同时，又能够成为他人或自己制作漫画时的素材。”
听着夏暮晨的解释，几个人思考了很长时间才恍然大悟道：“哦——你是想让每一个人自己上传自己的表情包，这样，无论是朋友还是自己，使用起来都会变得既方便又快捷？”
“是的。”夏暮晨微笑着点了点头。