46.第 46 章
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本文购买率未达50％的用户最新章节次日显示 在大理石界, 同等质量的板材，米黄类最为普通, 而以白色为尊。其一, 白色石材最为罕见, 好料更是凤毛麟角；其二, 白色石材安装难度极大, 防护处理不当后期容易反碱泛黄，一般技术不过硬的经销商不敢轻易给客户推荐。
物以稀为贵，有身份地位的人装修选料都喜欢使用白色石材, 所以, 质量上乘的白色石材在市场上一直非常紧俏, 价格持续走高。
做一行的, 有点眼见和财力的都喜欢囤积白色石材, 然后待价而沽。
推销的是个穿蓝色短袖工作服的师傅，指着东边捆成一扎的几张大板说：“上好的‘水晶雅士白’，大板价1000/平米。”
马上就有懂行都喷他一脸唾沫：“这黑斑一块块的, 颜色也不亮, 还‘水晶雅士白’，当‘爵士白’卖都没人要。”
老师傅也不尴尬，继续睁着眼睛说瞎话：“‘雅士白’，绝对是进口石材。”
他神色和蔼, 当下还真有几个人傻钱多看着又不怎么懂行的土老板上前看, 人手掏出个电筒, 盯着板面瞧起来, 还有人掬起清水小心除去板面的灰尘。
“周小姐，您怎么看？”阿甘妮回头笑问她。
杜笙作为行内数一数二的大师，当然不会放下身段和周梓宁一个小姑娘较劲，阿甘妮作为他的高徒，和周梓宁年纪相仿，出面倒是恰当。
女人比较，无非是相貌、男人、能力。阿甘妮是中英泰三国混血，外在条件一直不错，难得见到个在外貌上毫不逊色于她甚至隐隐胜出的女人，心里便有几分好胜之心。
她快速打量了一眼周梓宁。
个头不算多高，胜在纤细，一米62的身高也显得修长曼妙，五官精细，皮肤白得很清透，身上带着一种恬淡的气质，不卑不亢。
周梓宁不是特别敏锐，但绝不是刚毕业的小姑娘了，看对方眼神就知道她的意图。她笑了一下：“花纹这么密集，不可能是‘雅士白’，而且，板面的亮度和白色纯度还远远达不到‘雅士白’的标准，顶多算A级的‘爵士白’吧。”
“雅士白”矿山稀少，已探明的储量只分布于希腊，且每年采量有严格规定，价格在白色石材中也是极高的，最差的也在2000/平米以上，好的甚至高达几万/平米，普通人望尘莫及。
石材这行，虽然比玉石界相对透明，水也是够深的，就好比这次的“爵士白”，卖方为了卖出高价往往虚报种类，甚至会自取一个名字，误导买方。还别说，真有看名儿觉得没听过就认为高大上的，甚至出高价当稀有石材买下，回头问个内行人，那得悔地肠子都青了。
这要再回头找卖方，款项也绝对不会退还。看板，就看个人本事，买错也怨不了别人。
能不被卖方制造的噱头牵着鼻子走，一眼看出板材真正种类和等级的，也算半个行家了——阿甘妮并不气馁，而是赞许地点了点头：“我和周小姐看法一致。”
马胖子问：“那这料的价格怎么样？”
阿甘妮但笑不语。
这行专业知识要求高，马胖子是个搞销售的，只有一张嘴灵光，行内知识一窍不通。旁边人扯了扯他的袖子说：“马总，不能拆人家台的，这是行规，要是阿甘妮小姐说了，以后有好料也不给咱们留了。”
马胖子半明白半糊涂地点了点头。
“那怎么个赌法？”说到这个事，马胖子又看向阿甘妮。
阿甘妮看向周梓宁：“赌就算了，一块儿看个料罢了。要是输了，我给周小姐赔不是吧。”
话说得好听——周梓宁也渐渐收起了轻视之心。看着咋咋呼呼的人不一定什么都不懂，也许只是麻痹对手，看着温温软软的，也不定是个软和的人。
“您选哪块？”
地方就这么大，料有限，先选的自然占上风。阿甘妮没想到她这么自信，轻轻地笑了一声。美人妩媚，眼神勾人，旁边有人叫喧。
做这行的，走南闯北的，人大多直爽。
看料时，氛围也热，会不由自主被这种狂热的气氛影响。
阿甘妮在整齐排列的大板间行走，最后停在一扎不怎么显眼的前面，对那老头说：“师傅，麻烦把这扎摊开，我想看看里面的。”
“行。”那老头也干脆，招呼两个工人就给她把绳索解开。
一共四张大板，就这么斜靠到墙面上。有好事者用手电去照，灰蒙蒙的，看不清晰，如同雾里看花，便掬水一抔，猛地泼洒上去。灰尘散去，露出白色的板面。板面竟难得的清晰，只是，不是纯白，而像很淡的米黄色，色泽匀称，没有斑纹，却有一些树杈状的裂纹。
有人嘘声，不屑一顾，有人走开，继续看别的。
石材一旦有了裂纹，说明硬度不行，很容易崩边，水刀不能做，也难以上墙、开槽，只能做利润极低的平板铺贴。
颜色再均匀、板面再纯净无垢，那又如何？这也是米黄石材。
“师傅给个价。”阿甘妮弯腰摸了会儿，起身说。
老头儿盯着她的脸，但难以从她脸上看出什么。这板本来是要归到米黄那类的，因为色泽和亮度非常不错，也颜色很淡，偏向白色，所以标签上胡诌了个名字，标了“雅典娜白玉”，企图卖出高价。但是事实上，这石材根本没有白玉的透亮和纯度，刚开放那会儿遭到不少人白眼，还有人说，傻子都看出来这是米黄，怎么可能是白玉？
他心里也心虚。
思来想去，他斟酌着说：“这批料杂质很少，出材率绝对在85%以上，我只出售规格板。”
阿甘妮点点头，表示接受。
不同的矿，出材率不同，出材率越高，说明纯度越高，大板价和成品板价格之间的差距就越低。
至于买哪种，哪种利润更高，需要看料师傅的眼力和判断能力，卖方也承担了不少的风险。
老头最后出价：“成品规格板，1.8厚，1700/平米。”
看客持不认同意见的较多，一时之间纷纷谴责鄙夷。那老头也是个老江湖，报完价格就不再开口，我自岿然不动。
普通米黄类石材，板面清晰的A级板材，成品板价格一般在1000/平米上下浮动，因为板材常见，难以卖出高价。而白色类石材，只要版面清晰，纹路自然，排除部分像“爵士白”那样的低级板材，如今大多在3000/平米以上。
老头这价，还是虚高了，更带了几分试探成分。
就在所有人以为阿甘妮不会答应时，她直接拍板：“这六大扎，我都要了。”
周围人愕然。
一扎20张，1700/平米也要20万了，折合起来，扣掉报废的，能上墙铺地的估计也就100~110平米之间。这么点板能铺满一个别墅屋子吗？铺两个厅就撑顶了。
他们这些来看料的经销商，来一趟不容易，都做好了买下一堆料回去的打算。像这样明显不是珍惜石材，价格不明确数量又少的板材，销路有限，绝对不是理想选择。
老头犹豫了一会儿就拍板了。
阿甘妮回来时，春风满面，一个圈子里的人都在看她，老马问她：“这有什么门道？”阿甘妮没应他，回头看周梓宁，唇边带笑，似乎在等她回答，也带了几分试探。
她也看了看周梓宁身后的沈泽棠，对他微微点头。
这男人衣着不菲，虽然没有明显的牌子，面料和剪裁都是高定的手艺，也许就是某个不想透露身份来看料的大佬，不开罪总是对的。
沈泽棠只是点头致意，目光落在周梓宁身上。
和他一样打量周梓宁的还有周围一圈人，大多衣着普通，以穿运动衫的居多，不乏一些乔装进来的大佬。周梓宁神色镇定，不显山也不露水，似乎成足在胸。
一大片目光，有赞许的，也有探究的，当然也有马胖子那样不屑的。
周梓宁通通当作看不见，侧头对阿甘妮笑了一笑：“是‘白玉兰’米黄。”
阿甘妮没有理会周围纷纷的议论声，微微点头：“是的，而且是上等货。”
有人听到“米黄”两字就唏嘘不已，替这位漂亮的南亚姑娘惋惜。市面上大多米黄石材难以卖到1000以上的价格，1200/平米算撑顶了，差一点的、板面不清晰的，6、700也一大片。
也有识货的内行人懊恼不已，大呼动作慢了。
周梓宁说：“‘白玉兰’比较特殊，可以算米黄石材，也有人将之归入玉石类石材，裂纹多是由于石材本身的特性决定的，极为稀少。一般来说，板面清晰的A级板材，市价——3000/平米以上。”
阿甘妮点头应允。见没有热闹看了，周围人纷纷散去，只有少数几个人还在观望。阿甘妮对她刮目相看，走近了正经打量她：“您做这行多久了？”
周梓宁说：“三四年了吧。”
她这下是真的惊讶，竖起大拇指，发自内心地赞叹：“了不起。”为了以示亲近和尊重，她特地用了不那么熟练的中文。
之前被那么多人围观，周梓宁都气定神闲，被她这么一夸，反而不好意思了。
阿甘妮对她身后的沈泽棠略扬下巴，目光灼灼：“爱人？”
周梓宁还来不及解释，沈泽棠接了她话茬：“年轻气盛，恃才傲物，不要见怪。”
阿甘妮爽朗一笑：“周小姐挺对我胃口。”伸手一揽周梓宁肩膀，对杜笙说，“老师，您看她怎么样？”
“是个好苗子。”杜笙笑道，“长江后浪推前浪。”
“老师，别拽斯文，您知道我听不懂。”
一帮人笑起来。
杜笙在他身边说：“年轻人看着眼熟。在哪边高就，方便透露吗？”
沈泽棠没有回答，只是附和地笑了笑。他对老人家一向敬重，当然了，也只是表面上那种客套罢了。
杜笙笑了笑也没再追问。
谁没点儿秘密？
不愿意透露就算了。他这样专业看料的，不愁找不到好东家。
前面，周梓宁和阿甘妮已经停下了脚步，盯着四张大板瞧。对，只有四张，看纹路和板面，不仅是同类板材，还是同一个矿出的。
沈泽棠和杜笙走过去，就听到那老头喊价：“四张，不单卖，一共7万。”
阿甘妮嚷起来：“这么少的板材，四块只够做个背景的。还是在这乱七八糟的纹路，不是对纹的，你居然要卖10000/平米以上。”
那老头据理力争：“这可是顶级‘鱼肚白’，做背景，放市面上就是卖到2万/平米也是可以的。”
“对纹的当然可以卖出这价格。谁用不对纹的来做背景？”
杜笙对沈泽棠解释说：“高档石材，量少，价格高，一般用来做背景。稀有石材一般是不单卖的，如果一个矿同一位置开出的板一共有十三张，那么，买家必须买下全部，卖方才会出售。能买得起稀有石材的客户，要求一般也很高，大多要求对纹，损耗就极其大，有时拼出一副背景起码要损耗一半以上。所以，不对纹的板材，哪怕十分稀少高档，价格也会被压到很低。就如这四张顶级‘鱼肚白’，颜色纯正，板面清晰，但是由于是乱纹的，要是我，只会出7000~8000/平米的价格买下，但若是对纹的，我愿意出到2万6/平米的价格。”
这就好解释了，为什么这么好的料，居然乏人问津。
周梓宁打断了阿甘妮的话，最后以8500/平米的价格买下。
“带走吗？”那老头满面春光。
阿甘妮说：“你亏大了。”
周梓宁对那老头笑笑：“您按我说的切，切成600x600规格的。”然后，指导那老头用机器按她指引的切。她指导的方向不是一般常规的切法，而是从中间切，把这些料切得很碎，乍一眼看没有章法，渐渐的，不止阿甘妮目露疑惑，杜笙都渐渐睁大了眼睛。
本文购买率未达50％的用户最新章节次日显示 在大理石界, 同等质量的板材，米黄类最为普通, 而以白色为尊。其一, 白色石材最为罕见, 好料更是凤毛麟角；其二, 白色石材安装难度极大, 防护处理不当后期容易反碱泛黄，一般技术不过硬的经销商不敢轻易给客户推荐。
物以稀为贵，有身份地位的人装修选料都喜欢使用白色石材, 所以, 质量上乘的白色石材在市场上一直非常紧俏, 价格持续走高。
做一行的, 有点眼见和财力的都喜欢囤积白色石材, 然后待价而沽。
推销的是个穿蓝色短袖工作服的师傅，指着东边捆成一扎的几张大板说：“上好的‘水晶雅士白’，大板价1000/平米。”
马上就有懂行都喷他一脸唾沫：“这黑斑一块块的, 颜色也不亮, 还‘水晶雅士白’，当‘爵士白’卖都没人要。”
老师傅也不尴尬，继续睁着眼睛说瞎话：“‘雅士白’，绝对是进口石材。”
他神色和蔼, 当下还真有几个人傻钱多看着又不怎么懂行的土老板上前看, 人手掏出个电筒, 盯着板面瞧起来, 还有人掬起清水小心除去板面的灰尘。
“周小姐，您怎么看？”阿甘妮回头笑问她。
杜笙作为行内数一数二的大师，当然不会放下身段和周梓宁一个小姑娘较劲，阿甘妮作为他的高徒，和周梓宁年纪相仿，出面倒是恰当。
女人比较，无非是相貌、男人、能力。阿甘妮是中英泰三国混血，外在条件一直不错，难得见到个在外貌上毫不逊色于她甚至隐隐胜出的女人，心里便有几分好胜之心。
她快速打量了一眼周梓宁。
个头不算多高，胜在纤细，一米62的身高也显得修长曼妙，五官精细，皮肤白得很清透，身上带着一种恬淡的气质，不卑不亢。
周梓宁不是特别敏锐，但绝不是刚毕业的小姑娘了，看对方眼神就知道她的意图。她笑了一下：“花纹这么密集，不可能是‘雅士白’，而且，板面的亮度和白色纯度还远远达不到‘雅士白’的标准，顶多算A级的‘爵士白’吧。”
“雅士白”矿山稀少，已探明的储量只分布于希腊，且每年采量有严格规定，价格在白色石材中也是极高的，最差的也在2000/平米以上，好的甚至高达几万/平米，普通人望尘莫及。
石材这行，虽然比玉石界相对透明，水也是够深的，就好比这次的“爵士白”，卖方为了卖出高价往往虚报种类，甚至会自取一个名字，误导买方。还别说，真有看名儿觉得没听过就认为高大上的，甚至出高价当稀有石材买下，回头问个内行人，那得悔地肠子都青了。
这要再回头找卖方，款项也绝对不会退还。看板，就看个人本事，买错也怨不了别人。
能不被卖方制造的噱头牵着鼻子走，一眼看出板材真正种类和等级的，也算半个行家了——阿甘妮并不气馁，而是赞许地点了点头：“我和周小姐看法一致。”
马胖子问：“那这料的价格怎么样？”
阿甘妮但笑不语。
这行专业知识要求高，马胖子是个搞销售的，只有一张嘴灵光，行内知识一窍不通。旁边人扯了扯他的袖子说：“马总，不能拆人家台的，这是行规，要是阿甘妮小姐说了，以后有好料也不给咱们留了。”
马胖子半明白半糊涂地点了点头。
“那怎么个赌法？”说到这个事，马胖子又看向阿甘妮。
阿甘妮看向周梓宁：“赌就算了，一块儿看个料罢了。要是输了，我给周小姐赔不是吧。”
话说得好听——周梓宁也渐渐收起了轻视之心。看着咋咋呼呼的人不一定什么都不懂，也许只是麻痹对手，看着温温软软的，也不定是个软和的人。
“您选哪块？”
地方就这么大，料有限，先选的自然占上风。阿甘妮没想到她这么自信，轻轻地笑了一声。美人妩媚，眼神勾人，旁边有人叫喧。
做这行的，走南闯北的，人大多直爽。
看料时，氛围也热，会不由自主被这种狂热的气氛影响。
阿甘妮在整齐排列的大板间行走，最后停在一扎不怎么显眼的前面，对那老头说：“师傅，麻烦把这扎摊开，我想看看里面的。”
“行。”那老头也干脆，招呼两个工人就给她把绳索解开。
一共四张大板，就这么斜靠到墙面上。有好事者用手电去照，灰蒙蒙的，看不清晰，如同雾里看花，便掬水一抔，猛地泼洒上去。灰尘散去，露出白色的板面。板面竟难得的清晰，只是，不是纯白，而像很淡的米黄色，色泽匀称，没有斑纹，却有一些树杈状的裂纹。
有人嘘声，不屑一顾，有人走开，继续看别的。
石材一旦有了裂纹，说明硬度不行，很容易崩边，水刀不能做，也难以上墙、开槽，只能做利润极低的平板铺贴。
颜色再均匀、板面再纯净无垢，那又如何？这也是米黄石材。
“师傅给个价。”阿甘妮弯腰摸了会儿，起身说。
老头儿盯着她的脸，但难以从她脸上看出什么。这板本来是要归到米黄那类的，因为色泽和亮度非常不错，也颜色很淡，偏向白色，所以标签上胡诌了个名字，标了“雅典娜白玉”，企图卖出高价。但是事实上，这石材根本没有白玉的透亮和纯度，刚开放那会儿遭到不少人白眼，还有人说，傻子都看出来这是米黄，怎么可能是白玉？
他心里也心虚。
思来想去，他斟酌着说：“这批料杂质很少，出材率绝对在85%以上，我只出售规格板。”
阿甘妮点点头，表示接受。
不同的矿，出材率不同，出材率越高，说明纯度越高，大板价和成品板价格之间的差距就越低。
至于买哪种，哪种利润更高，需要看料师傅的眼力和判断能力，卖方也承担了不少的风险。
老头最后出价：“成品规格板，1.8厚，1700/平米。”
看客持不认同意见的较多，一时之间纷纷谴责鄙夷。那老头也是个老江湖，报完价格就不再开口，我自岿然不动。
普通米黄类石材，板面清晰的A级板材，成品板价格一般在1000/平米上下浮动，因为板材常见，难以卖出高价。而白色类石材，只要版面清晰，纹路自然，排除部分像“爵士白”那样的低级板材，如今大多在3000/平米以上。
老头这价，还是虚高了，更带了几分试探成分。
就在所有人以为阿甘妮不会答应时，她直接拍板：“这六大扎，我都要了。”
周围人愕然。
一扎20张，1700/平米也要20万了，折合起来，扣掉报废的，能上墙铺地的估计也就100~110平米之间。这么点板能铺满一个别墅屋子吗？铺两个厅就撑顶了。
他们这些来看料的经销商，来一趟不容易，都做好了买下一堆料回去的打算。像这样明显不是珍惜石材，价格不明确数量又少的板材，销路有限，绝对不是理想选择。
老头犹豫了一会儿就拍板了。
阿甘妮回来时，春风满面，一个圈子里的人都在看她，老马问她：“这有什么门道？”阿甘妮没应他，回头看周梓宁，唇边带笑，似乎在等她回答，也带了几分试探。
她也看了看周梓宁身后的沈泽棠，对他微微点头。
这男人衣着不菲，虽然没有明显的牌子，面料和剪裁都是高定的手艺，也许就是某个不想透露身份来看料的大佬，不开罪总是对的。
沈泽棠只是点头致意，目光落在周梓宁身上。
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一大片目光，有赞许的，也有探究的，当然也有马胖子那样不屑的。
周梓宁通通当作看不见，侧头对阿甘妮笑了一笑：“是‘白玉兰’米黄。”
阿甘妮没有理会周围纷纷的议论声，微微点头：“是的，而且是上等货。”
有人听到“米黄”两字就唏嘘不已，替这位漂亮的南亚姑娘惋惜。市面上大多米黄石材难以卖到1000以上的价格，1200/平米算撑顶了，差一点的、板面不清晰的，6、700也一大片。
也有识货的内行人懊恼不已，大呼动作慢了。
周梓宁说：“‘白玉兰’比较特殊，可以算米黄石材，也有人将之归入玉石类石材，裂纹多是由于石材本身的特性决定的，极为稀少。一般来说，板面清晰的A级板材，市价——3000/平米以上。”
阿甘妮点头应允。见没有热闹看了，周围人纷纷散去，只有少数几个人还在观望。阿甘妮对她刮目相看，走近了正经打量她：“您做这行多久了？”
周梓宁说：“三四年了吧。”
她这下是真的惊讶，竖起大拇指，发自内心地赞叹：“了不起。”为了以示亲近和尊重，她特地用了不那么熟练的中文。
之前被那么多人围观，周梓宁都气定神闲，被她这么一夸，反而不好意思了。
阿甘妮对她身后的沈泽棠略扬下巴，目光灼灼：“爱人？”
周梓宁还来不及解释，沈泽棠接了她话茬：“年轻气盛，恃才傲物，不要见怪。”
阿甘妮爽朗一笑：“周小姐挺对我胃口。”伸手一揽周梓宁肩膀，对杜笙说，“老师，您看她怎么样？”
“是个好苗子。”杜笙笑道，“长江后浪推前浪。”
“老师，别拽斯文，您知道我听不懂。”
一帮人笑起来。
杜笙在他身边说：“年轻人看着眼熟。在哪边高就，方便透露吗？”
沈泽棠没有回答，只是附和地笑了笑。他对老人家一向敬重，当然了，也只是表面上那种客套罢了。
杜笙笑了笑也没再追问。
谁没点儿秘密？
不愿意透露就算了。他这样专业看料的，不愁找不到好东家。
前面，周梓宁和阿甘妮已经停下了脚步，盯着四张大板瞧。对，只有四张，看纹路和板面，不仅是同类板材，还是同一个矿出的。
沈泽棠和杜笙走过去，就听到那老头喊价：“四张，不单卖，一共7万。”
阿甘妮嚷起来：“这么少的板材，四块只够做个背景的。还是在这乱七八糟的纹路，不是对纹的，你居然要卖10000/平米以上。”
那老头据理力争：“这可是顶级‘鱼肚白’，做背景，放市面上就是卖到2万/平米也是可以的。”
“对纹的当然可以卖出这价格。谁用不对纹的来做背景？”
杜笙对沈泽棠解释说：“高档石材，量少，价格高，一般用来做背景。稀有石材一般是不单卖的，如果一个矿同一位置开出的板一共有十三张，那么，买家必须买下全部，卖方才会出售。能买得起稀有石材的客户，要求一般也很高，大多要求对纹，损耗就极其大，有时拼出一副背景起码要损耗一半以上。所以，不对纹的板材，哪怕十分稀少高档，价格也会被压到很低。就如这四张顶级‘鱼肚白’，颜色纯正，板面清晰，但是由于是乱纹的，要是我，只会出7000~8000/平米的价格买下，但若是对纹的，我愿意出到2万6/平米的价格。”
这就好解释了，为什么这么好的料，居然乏人问津。
周梓宁打断了阿甘妮的话，最后以8500/平米的价格买下。
“带走吗？”那老头满面春光。
阿甘妮说：“你亏大了。”
周梓宁对那老头笑笑：“您按我说的切，切成600x600规格的。”然后，指导那老头用机器按她指引的切。她指导的方向不是一般常规的切法，而是从中间切，把这些料切得很碎，乍一眼看没有章法，渐渐的，不止阿甘妮目露疑惑，杜笙都渐渐睁大了眼睛。